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卷烟品牌培育策划方案

目录｜Contents2123456背景介绍市场分析总体思路营销目标营销措施效果评估

背景介绍3宏观环境消费状态1、《全球控烟框架协议》对卷烟广告、促销等方面的限制；2、“中央八项规定”等对公款消费的限制；3、卷烟营销规范要求对卷烟促销等的限制；4、“532、461”、做大品牌等行业政策支持。1、**县约54万人口，人均消费卷烟7.5条；2、本地以农业为主，缺乏工业基础，剩余劳动力外出较多，每年约有13万人外出；3、卷烟消费结构持续增长，今年1-11月份一、二类烟同比增长12.8%，条均价同比增长9.9元/条。

市场分析4?结构增长，利于新品推出。?品牌规格数量过多，不利于品牌培育。劣威机会?各级“禁烟令”的实施；?行业政策支持；?年轻消费群体有所增长。?促销的限制加大。

总体思路5?投放品牌格数量多?烟草限制多?化卷烟品及品牌构?运用STP工具精确定位?合理使用端推荐技巧，端品牌培育功能

营销目标6品牌格减少*个品牌上柜率达95%重点品牌上柜率达75%

营销措施17调整供应?优化品类：对确实不适合本地市场的规格进行淘汰；?方法运用：运用“3+X”分类设定法设定品类宽度；?新品引入：按需引入，各品类一年引入1~2个较合适。

营销措施28精确定位?市场细分（S）：根据各品类特点对市场进行细分；?目标市场选择（T）：对各细分市场进行评估，结合品牌特性选择目标细分市场；?明确定位（P）：为每一个细分市场确定品牌。

营销措施39突出宣传?人员宣传：以客户经理为主体，其他一线人员辅助开展全方位宣传；?物料辅助：以宣传单页、店堂POP展架等物料为载体，发挥终端展示功能；

营销措施410消费引领?消费档案：建立消费者档案，做好消费跟踪；?消费体验：以感知中心为平台，定期邀请消费领袖参与体验，吸引消费，达到引领消费的目的。

营销措施511创新方式?网络营销：利用微信、新商盟平台等新型网络平台，发布品牌趣闻轶事、品牌内涵故事、品牌特色介绍等信息提升品牌影响力；?活动营销：组织品牌知识有奖问答等活动，吸引消费者参与。

效果评估12跟踪实施进度评估实施效果营销策略改进