电力市场营销模式与新型电价体系应用.docx

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电力市场营销模式与新型电价体系应用

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摘要：我国对电力体制改革进行不断深化的背景下，以往的电力营销和当前市场环境不相适应，因此，需要对电力营销模式进行适当的创新和改革。电力企业大力拓宽营销，这是电力市场营销过程中，最主要的任务。电力销售服务的核心内容是电价。电力市场环境要对电价机制进行适当的创新和改革。

关键词：电力市场；营销模式；电价

随着社会经济发展速度的不断加快，市场体制改革不断深化，电力企业的发展也面临着更为严峻的挑战。电力企业要想在新形势下取得更好的发展，提高自身的经济效益和社会效益，仅需要摒弃传统的营销模式，采取新型的营销模式和电价体系，不断提升自身综合实力，成功吸引更多的用户，已取得良好的发展。

一、新形势下电力市场营销模式

1.1为大用户直接交易服务

用电量较大的用户属于大用户直接交易，与电力企业签订合同，实现更为灵活的运行。在大用户直接交易中，合理配置电力资源，采取市场模式，将竞争机制引入营销模式中。通过培育大用户直接交易市场，对电力市场改革具有促进作用。在大用户与电力企业的直接交易中，供求双方可直接互动，电力电量交易以需求为导向，在供求驱动下，实现需求平衡。电力企业应对大用户交易服务平台进行建立，对市场服务进行提供，确保信息对称和充分的市场交易，保证良好的资源优化配置。对市场交易量的放大，充分利用电网，从各提高电网收益。

1.2为电力交易二级市场服务

对电力交易二级市场进行建立，提供帕累托改进和风险规避，完善电力市场制度中的不足。在电力交易二级市场建立后，一级市场中电力企业和用户签订的合同，属于电力企业的发电和用电权利。在二级交易中，可对发电权利、短期用电交易平台提供。电力企业对二级市场营销平台的建立，提供良好的市场交易信息服务。利用对称性、及时性的信息服务，激发二级市场交易。具体包括弃水情况、燃料价格变动情况、电力需求变化情况等。充分发现交易潜力，实现理性报价，提高剩余及消费者剩余，充分发挥电网价值。

二、新形势下电力市场营销模式存在的问题

2.1电网建设存在地区差异

我国经济发展的实际情况就是各个地区的经济实力悬殊非常大，再加上各个地区自然环境和气候资源的条件不同，导致各个地区的电力企业建设存在很大的差异，很多地区的电力市场发展不能与时俱进。

而且很多农村地区存在用电量少、用电分布非常广泛的特点，导致电器利器。电力企业的经营面临很大的挑战，电网建设完善的速度非常之慢。再者，我国地域非常辽阔，气候条件不好的地区电网设备容易老化，维修质量也很难提升。

2.2电力服务意识有待提升

电力企业很多都是国有企业，市场营销策略比较垄断，电力服务意识不强。但是在新形势下的电力企业，竞争压力非常大，要想在竞争激烈的市场洪流中站稳脚跟，企业就应该重视服务意识的重要性，很多企业页关注到了电力服务意识问题，但是很难采取有效的措施加以落实，所以目前电力企业服务意识薄弱的现象越来越严重。

2.3电力营销供求体系不稳定

近年来，电力企业供求机制不稳定的现象越来越明显，电力供求不平衡严重导致了企业电力运行质量的下降，而且电力企业在客户心目中的优秀影响也不断降低，严重影响了电力企业的发展和建设。

三、新形式下新型电价体系

3.1差异化电价营销

差异性电价，主要指的是在当下不断被细分的电力企业市场环境当中，存在着至少两个以上的子市场将其设定为市场目标，结合不同市场情况，电力企业针对不同用户指定专门的营销战略以及产品服务。对不同子市场环境进行分析，企业所设计的产品形式和价格，或者促销等营销战略也存在着不同之处，对于电力企业而言，需要为客户提供源源不断的资源服务，只有这样才能保障电力市场营销效果达到预期效果。因此，电力企业应当将用户的实际使用电量、电费回收率等当中一种参考的依据，通过这种方式对售电市场进行细分，然后通过对大数据进行分析，对用户进行科学分类，最后将最为优质的客户挑选出来，并且能够主动的为其提供相对优质的服务。

3.2分布式新能源

伴随我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，对电力资源的需求量也越来越高，为了充分满足人们的供电需求，同时又符合国家节能环保的要求，风力发电、光伏发电等新能源产业得到了迅猛发展，为我国电力资源提供了更加可靠的保障。然而，无论是风力发电，还是光伏发电目前都处于初级阶段，市场占有力比较小，还没有拥有稳定的客户资源。基于此，电力企业可以与新能源发电产业建立合作关系，实现共同发展的目标。一方面，电力企业可以积极协助新能源企业的建设，在设备的安装调试、后期维护以及项目的前期咨询等方面给予新能源产业帮助，从中获取一定的利润；另一方面，新能源企业可以利用电力企业拥有的大量客户资源，进而开展对产品的市场推广，使更多的人了解和使用新能源产品。这样一来，电力企业可以增加自己的经济收益，新能源企业可