南昌外滩铭座开盘方案尚美佳(销售模式)课件.pptVIP

外座开尚美佳机构外2007-12

体思路1全力确保2008-1-19开盘1.19开盘后至明年5月推广22008年4月26日开盘

1.19日开划及工作容

任分----价格表制定12.24日确定初步价格表通知客户价格范围12.25日讨论价格表制定2008-1-10确定客2008-1-13试算价格表由尚美佳海主要制定，根据系确定差及朝向差，开商整，12月24日完成初稿，1月10日确定

任分----销售讲解售流程及售解由尚美佳沈，理徐智售在根据划提供的架构、合必威体育精装版的次演，形成稿，由沈最销售流程及销讲在12月25日完成

任分---广告推广计划广告推广计划由尚美佳李德昌12.21日完成，具体另附，讨论后由朗贤投资策划部落实执行报纸风格：经讨论：因考虑报纸投放受政策影响，建议做2/3软文，1/3形象，软文以记者的名义来进行，尚驰在设计过程中尽量避免政策的影响报纸主要表现内容：1.在南昌豪宅在哪里？2.豪宅的定义朗贤负责投放计划3.外滩和豪宅的联系落实及和记者联系

任分---外广告1.增加一块户外广告位，建议在昌九高速入口建议在1.1号发布联系人：

户外设计：以“不可复制才是奢侈的”为主文案加上1月19日开盘信息户外平面设计定稿在12月28日，1月1日更换现有户外画面尚美佳、尚驰负责设计、朗贤负责户外寻找、商务、更换换面

任分---短信息短信息计划在1月19日之前1月10日、11日、17日、18日发布短信息内容有钱可以买楼每年每年有80万只劳力士带上手腕你的账户上也会增加N多个0……朗贤负责短信公司商务但不可以买时间数万中国人穿上阿玛尼服装城市人所谓的奢侈被大量的制造和复制……13700辆宝马上市……

任分---电视投放从12.25日延一个月的投放（具体投放电视片不改，增加5秒钟标版朗贤负责商务投放

任分---产品升级由朗贤完成12.21回复工程疑问回复产品升级内容建议刷卡单独入户、材料等独特，1月1日回复1月1日前回复南昌高端项目横相对比差异化管家特色服务等内容1月1日前回复

任分---现场配备ü热饮机1台ü笔记本电脑ü小型冷柜ü托盘等3台1个3个1月1日前朗贤完成添置ü冷饮及热饮ü咖啡及饮料、点心ü菜单若干若干10份1名ü服务生ü礼宾门僮1名

任分---现场包装12.24日尚驰完成设计1.现场导示牌2.刀旗12.29日朗贤完成安装保安岗亭设置，1月1日前完成市政绿化认养由朗贤负责进行，

任分---销售管理进行中1.营销思路培训2.销讲12.25完成整改3.精神面貌、礼仪4.着装改善12.25完成整改1月1日完成整改

任分---现场布幔现场布幔更换或抬升位置，12月29日前完成

任分---预售许可证预售许可证1月18日取得

开盘组织

开2008-1-19、20日

开地点?五星酒店会或会展中心（具体开前定地点）?（建议在凯莱大酒店20层）?地要求：?能容100人左右?具布会地、要求

开形式按照高端楼开思路，在行，以一一服的形式，20-30分品介，合小型活，小范多次开，酒店现场包装可采用哈根答斯进行包装，用高端元素来体现项目的高端

小型活动小型商务礼仪讲座：聘请顶级培训师针对客户开展，彰显非凡活动由朗贤负责联系，尚美佳配合红酒鉴赏及知识讲座

开流程安排?7：00主要工作人到位?7：30所有工作人到位?8：00客户进场?8：00---8：55主持人宣开流程、知、品布会内容?9：00---9：30外滩生活鉴赏（建议请电台名主持或张腾之）?9：30-10：10商务礼仪讲座?10：20一对一选房开始?12：00上午选房结束下午活动改为红酒鉴赏，此流程待具体定

主要地布置（因地化布置可有选房、收款、签约区2134舞台通道产品发布区及摇号选房等候区出口1234候选区选房区收款区签约区迎宾处

停及引?停秩序由酒店和物公?停气氛包装由司完成?或条幅内容含以“朗·外生活朗俱部先”

迎---根据情况决定在一楼大会岗位职责：人员安排：ü负责当日客户上门接待、引导、咨询工作尚美佳工作人员：2名礼仪小姐：2名ü负责朗贤俱乐部会员选房的资格审查工作（申请表、资信证明），保安：2人公证员：开发商工作人员：待定ü1对1引导会员进入现场就座ü控制迎宾处的秩序

外生活示意

外生活示意

收款、流

收款示意

区示意

区示意

放礼品礼品：1.对于开盘到现场非成交会员客户，可送100元左右精美小茶具2.对于小型讲座，针对女性客户，可送精美纽扣佩饰或胸花3.对于红酒知识讲座，可送红酒器具

道具停：停指引志牌，雪糕塔若干（酒配合）迎宾处：接待台（红布）、文具、座椅、背景板外滩生活鉴赏会：投影设备、主持台就座区：舞台、座椅、音响、红地毯、盆花（具体和活动公司及酒店联系）房区：控板、座椅、音响