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宜宾五粮液市场调查报告

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学号：**********

专业班级：2015级会计与审计三班

时间：2016年7月18日至2016年8月15日

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目录

一、五粮液及五粮液集团公司简介

二、五粮液及五粮液集团的现状

（一）销售状况

（二）市场前景

（三）产品竞争力

三、五粮液当前的营销策略

（一）五粮液产品定位策略

（二）五粮液产品宣传策略

（三）五粮液产品竞争策略

四、五粮液的SWOT分析

（一）优势

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（二）劣势

（三）建议

五、关于五粮液未来营销策略的改进建议

六、结论

一、五粮液及五粮液集团公司简介

五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的

四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊

联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命

名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。

五粮液的雏形可追溯到600年前的陈氏秘方，1909年，陈氏秘方的

传人，“利川永”烤酒作坊老板邓子均，将此洒送给当地团练局文

书杨惠泉品尝，他认为此酒色、香、味均佳，又是用五种粮食酿造

而成，使人闻名领味。从此，这种杂粮酒便以五粮液享于世人，流

芳至今。蜚声中外、誉满神州的四川宜宾五粮液酒厂所产的交杯牌、

五粮液牌五粮液，在中国浓香型酒中独树一帜，为四川省的六朵金

花（泸州特曲、郎酒、剑南春、全兴大曲、五粮液、沱牌曲酒）之

一。它以“香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，

恰到好处”的风格。

二、五粮液及五粮液集团的现状

随着市场经济的高速发展，越来越多的人选择了商业这片土地。而

白酒作为一种高度数饮料，在人际交往中起着非常重要的沟通和联

系作用，已经成为商业宴会上不可缺少的产品。面对这样的一个机

遇，我国白酒行业可谓是群雄争霸，白酒市场竞争日益激烈，这对

于白酒企业既是机遇又是挑战。

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2015年，白酒行业发展趋势良好，2015年1—5月，中国白酒产量、

销售收入、利润总额分别同比增长30.6%、42%、45.2%。1—5月份，

白酒的累积产量为338.57万千升。从上半年来看，以中档白酒为销

售主体的区域性强势白酒企业中期业绩的增长十分显著。2015年一

季度，白酒行业11家公司共实现营业收入139.36亿元，营业利润

65.21亿元，净利润49.17亿元，归属母公司股东的净利润47.24

亿元。2015年上半年我过白酒的销量有所增加，因而白酒行业的业

绩也相对比较稳定，但由于白酒市场针对的人群还有限，因此下半

年白酒行业的业绩不会大幅度增长，仍会保持相对稳定的发展趋势。

未来10年将成为中国白酒业的稳定发展时期，随着人民群众健康意

识的提高，以及相关法律法规的健全，未来阶段，中国白酒业面临

的主要挑战之一将是食品安全问题。未来10年，中国白酒业出口增

长将达到5%到10%，利润将达到20%。到2020