安踏渠道策略分析.pdfVIP

安踏渠道策略分析--第1页

安踏营销渠道策略分析

一、企业的背景介绍

安踏公司起步于1991年,是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任

公司,集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一

身。

经过不懈努力,安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综

合性体育用品企业。到目前为止,安踏公司拥有同行业中最大的零售网络,在国内外

已拥有超过3000家安踏品牌专卖店,网点遍布全球十多个国家和地区。

安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局,成为CBA、乒超联赛、排球联

赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。安踏作为中国民族体育品牌佼佼者,全力

支持中国体育的全面发展,成为中国联赛的代表品牌,见证了中国体育的辉煌。

安踏成立了国内第一家运动科学实验室,打造拥有自主知识产权的科技品牌,

填补了国内在这一领域的空白。实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSscan、北

京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作,致力于运动鞋安

全性、舒适性的研发及技术创新。

二、公司营销渠道内外环境分析

外部环境:(1)政治和法律环境:

作为福建省支柱产业——鞋业的龙头老大,省政府和晋江市一直十分关注,扶

持和创办晋江国际鞋业博览会,扶持企业外出参展。这对安踏寻找到更好的销售渠

道是非常有利的。

(2)经济环境:

安踏渠道策略分析--第1页

安踏渠道策略分析--第2页

①我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中,无论是什么

企业都要以消费者市场为中心,研究消费者市场状况。

②我国居民消费水平城乡差异大,乡村居民消费水平增长缓慢,安踏可

以开拓乡村市场。

③中国体育产业被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品市场。据统计

2010年1-10月,体育用品制造业累计实现工业销售产值742.9亿元,累计同

比增长26.6%,实现新产品产值27.8亿元,累计同比增长18.1%。安踏可以充分利用

其特有的资源优势从中获利,扩大市场份额。

(3)社会和文化环境:

①中国内地的消费者对外国产品十分青睐,特别是发达国家的产品,这

对安踏来说是一个冲击

②随着人民生活水平的提高,为健康而健身正成为越来越多普通老百姓

的自觉选择。因为运动休闲产品是运动的必需品,从而给安踏带来更广阔的市

场。

③我国人口数量相当多,年轻人所占的比例也相当大,这对于安踏产品

的销量起到关键作用。

④我国鞋业尽管已经成为世界上最大的鞋类生产国和出口国,但是仍然

存在着出口增长以量取胜,整体利润率低,增幅却下降趋势等问题。

安踏渠道策略分析--第2页

安踏渠道策略分析--第3页

(4)技术环境:

①网络的迅速发展,为企业产品的销售开辟了另一个新的渠道。

②电子货币——信用卡的出现,方便了消费者,简化了付款手续,同时

也便于生产商,批发商和零售商及时了解市场动态,加速企业资金的周转。

(5)竞争环境:

①在2008年,阿迪达斯品牌的自营零售店数量就达到了1332家,而2007

年只有1003家,阿迪达斯越来越重视建设自营零售店。可安踏在2006年才着

手零售渠道的发展,竞争能力明显不足。

②在各大百货公司、商场等,各种运动品牌比比皆是,竞争已达白热化

的程度。

③安踏本身也存在竞争,常常在一