华强北拓展方案深圳市课件.pptVIP

2008年优秀活动案例华强北拓展方案举办店:华南一区深圳市风神华富专营店2008年5-6月1

华强北拓展方案活动背景?自进入４月来，深圳汽车市场陷入低迷，竞争品牌广汽丰田、广本、一汽丰田的销量均不理想，并且纷纷降价争夺市场分额。由于今年“五一节”假期的缩短，假日期间销量并没有达到往年销售的火爆程度；?因集团内部调整，我专营店原香蜜湖二级网点从５月起正式成立为风神华瑞专营店，由于与我店面距离相隔较近，并且处于联合华鹏汽车交易广场内，无疑将我店销量带走一大半．再次，受地理位置影响：虽然我店处于深南中路，近华强北繁华地段，但由于入店必经之路福明路属于单行线，且店面隐藏在福明路与深南路交汇的深南街心花园的后面，很难被人们不经意间发现或找到,面对诸多难题，我专营店如何提升来店量，如何提升销量成为摆在面前最棘手的问题．为此我专营店由总经理牵头，组织中级管理层开会研究，针对我店地理位置优势，大力采取主动营销的方式，从展厅走出去，直接促进意向客户来店，弥补来店量少的劣势,经过对07、08年保有客户的销售流向分析，华强北各电子大厦中的租户购车比例较大，因此确定首个拓展目标为：华强北商业圈各电子商户.2

华强北拓展方案活动目的扩大专营店营销区域内知名度、最快速度地促进来店人数、整车销售、推广日产品牌形象。目标客户选择：华强北商业圈?华强北商业圈位于深圳市福田区深圳中路，是深圳市最繁华的中心区,共有13个大的电子、通讯大厦，如：佳和电子大厦、赛格大厦、华强北电子科技大厦、中电大厦、宝华大厦等……。?华强北商业圈的前身是生产电子、通讯、电器产品为主的工业区，曾经拥有厂房40多栋。随经济发展，成本升高，工厂外迁，商场入驻，使华强北区域功能发生变化。?1998年深圳市开始对华强北商业街进行改造。经过十年来累计超过3亿人民币的投资建设。?华强北已经发展成为目前深圳市最大的市民消费和旅游购物中心。日人流量近100万人次。?2006年华强北商业街创造了260亿元的销售额，在全国同类商业街区中位居第一，成为“全国营业额最大、业态最齐全，日资金流量达10亿元的商圈”在深圳乃至全国影响力巨大。?华强北代表了深圳最繁华的商业环境，具有无可比拟的号召力。每天数十万的人流量，使这里成为企业塑造品牌的最好舞台；商家促销产品的最佳现场。3

华强北拓展方案华强北商圈分析电子商户分析华强北商圈尤其以电子产业闻名全国，每天吸引了无数的各地采购者来此，共有13个大的电子、通讯大厦，如：佳和电子大厦、赛格大厦、华强北电子科技大厦、中电大厦、宝华大厦等,这些电子大厦中商户林立，以赛格大厦为例共有8层楼是电子业销售，约有商户3800余户，中电大厦约有商户4600余户,宝华大厦约有商户1000余户。购买力分析由于华强北电子商业圈的繁华，导致租金十分昂贵，2平方米左右的小档口每月租金需要4000元。租户大多是年轻人，月收入均在万元以上，有很强的购买力及良好的消费意识；另外有很多商户自己在关外开设电子工厂，经常需要调货，货物的运输费用也成了一项大的成本华富店销售流向区域分析我们将华富专营店自07年的保有客户进行销售区域流向分析，发现华强北一带成了销售总比例中的佼佼者.4

华强北拓展方案07、08年华强北销售比例华强北华强北占营销区域比例购买时间销量（台）区域销量2007年22887062317810.10%11.05%2008年1-4月5

华强北拓展方案活动执行概述活动时间：2008年5月15日--6月30日日常宣传?华强楼体LED电子屏广告投放?派发纸杯、扑克牌为华强北各电子商铺免费派发印制有我专营店信息的纸杯、扑克牌，一来可以节省商户成本，丰富业余生活，二来扩大我专营店在销售区域的知名度。这些商户都是私营的，对成本意识非常强，免费派发这些日用品，对他们来说节省开支，非常受欢迎。6

华强北拓展方案?《今日资讯》夹页宣传今日资讯是电子行业中流通的一份杂志广告，在各大电子大厦中面对诸多电子商户及消费者免费派发的专业电子产品报价杂志，根据电子行业细分产品类别：U盘、配件、导航等，每天发行量为1万份。我们发现无论对现有保有客户的回访还是现场调查中，这份杂志非常受欢迎，他们在阅读的时候，会很仔细看每一页，以及时了解必威体育精装版行情。我们根据现行的二手车置换进行页面内容调整，与今日资讯一起夹页发行，有效地起到宣传及后续推广作用。7

华强北拓展方案日常活动?免费送货服务经过对保有客户的回访，了解到电子大厦的绝大部分商户自己在关外开设电子工厂，集加工、批发、零售一体，他们经常需要调货，一天最高峰要走十几趟。以前的做法是租车，这样货物的运输费用也成了一项较大的成本,因此我专营店制定了免费送货服务，我们以赛格电子为重点，从一楼起所有商户通过预约，我们专营店每周可以向他提供一次免费送货服务。在节省商户