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展会营销策划方案

篇一：参展商展会营销

策划方案

房地产项目参会营销方案

目录

一、前言3

一、参展的目的7

二、展会背景8

三、营销活动全程时间计划9

四、办展流程10

五、展会内容策划11

六、展会结束后还需要进行的工作

13

七、接待人员展会及其他环节工作

职责、要求14

八、展会费用预算15

九、附件16

四、活动参与人员17

五、活动的主题17

六、活动内容17

七、看房车安排方案20

八、活动准备工作：21

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一、前言

展览会是一种“昂贵”的行为，然

而许多企业并没有投入足够的时间和精

力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执行良好的展会可

能总共需要花费6个月甚至更多的时间，

包括事先的准备工作和展会后的后续活

动。

第一阶段：确定参加展会的目标:

1、了解展会参观者的大致情况。

2、企业自身能投入多少资源。

3、目标可量化，（用合理的评估机

制来监控展会的绩效）。

——通常企业参加展会的目标：

1.接触新客户

2.提升企业形象

3.与顾客互动

4.促销现有产品

5.新品发布

6.获取竞争对手的情报

7.赶超竞争对手

8.提升士气

9.与分销商互动

10.常规性的市场研究

11.获取销售订单

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12.接触新的分销商

第二阶段：确定参加哪个展会

1、可供选择的展会的数量。[某些

行业每年仅有一两次比较合适的展会]

2、展会的参观者概况。大多数展

会的主办方都会根据上一年的情况提供

有关这方面的信息[但主办方不会给你提

供消极的数据]

3、展会成本

4、理想场所的理想位置的可获得

性

5、展会同公司的运营周期以及其

他沟通项目相关的时间选择问题

6、参展企业的大致概况[调查自己

的竞争对手]

7、展会的声望水平

第三阶段：展会展台工作人员配置

策划:

[大多数经理人倾向于把销售人员作

为展台的主要工作人员配置，但这种做

法的缺点在于他会影响销售人员的正常

工作。而且，研究表明，大多数的参观

者实际上并不是来展览会买东西的，他

们来展会的目的更可能只是搜集购买决

策所需的信息，因此，把技术人员或客

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服人员作为展台的主要人员配置，只留

差不多一名销售人员负责应对买家及收

集线索，这样做效果可能会更好（除非

展会本身就是销售性质的）]

第四