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2022公司年度业绩目标计划书（9篇）

公司年度业绩目标打算书1

一、销售目标

区一汽群众4S店通过前期调查与实际预报，做出如下的销售

目标：20xx年全年，青羊区分店的汽车销售数量到达3万辆，全新

上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3—5月，8—10月

作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别到达8000台和

9000台。其余淡季月份，将视状况安排销售数额。

通过前期宣扬以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车

的了解程度，同时供应免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增

加购置力。

二、销售打算总述

1、优化媒体投放渠道，实现精准传播;

2、深化了解市场，依据市场状况做出相应的市场策略活动;

3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣扬力;

4、重新规划新车型的市场品牌规划;

5、依据本地区进展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择

报纸：平面视觉，偏向理性、比较经济，能够敏捷协作促销，

可信度较高、是一个高涵盖并且具有深度劝说力的媒体、特别适合汽

车广告

电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好、能给

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我们明确的选择方向，但时性差、总体上是小而精致的媒体、适合我

们定向宣扬

杂志：简便快速，时效性强，掩盖面广受众广泛，具有想象力

和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

四、营销目标

依据市场调研，20xx年本公司的工作思路为：一汽群众总公

司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、

广告效果调研、精确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、

品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作打算。

我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销

记忆效果、广告促销劝说效果这三个板块进行精确的传播。

工作重点一——精确的客户分析我们把客户分析分为三个阶

段。

阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析

的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构改变趋势。

基于用户性质，依据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的

初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。

阶段二：通过建立客户档案进行深化分析

销售顾问注意收集用户信息，建立完好的用户档案基于用户档

案对消费群体进行深化分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，

与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来

源，指导有针对性开展市场宣扬推广活动和实施“扫街”行动深化挖

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掘潜在用户

阶段三：综合数据进行全面透彻分析

结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势改变趋势。

做好竞争对手市场调研，了解改变的深层次缘由。基于竞争对手调研，

做好产品SWOT分析，锁定我们的