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销售管理子系统第11章

案例导入汪刚制作第11章2公司名称经营范围信息化时间软硬件配置阳光公司准备于2015年1月1日起进行销售业务处理。1.业务分工主要销售员王丽的身份进行相应的销售业务处理。2.本月主要销售业务类型(1)普通销售业务(2)现结业务(3)代垫费用处理(4)直运业务(5)汇总开票业务(6)分次开票业务(7)开票直接发货(8)一次销售分次出库(9)超发货单出库(10)发出商品(11)委托代销业务(12)开票前退货业务(13)委托代销退货业务

案例导入汪刚制作第11章3公司名称经营范围信息化时间软硬件配置信息化应用目标：(1)业务处理的灵活性。支持从报价开始、订单为核心的长流程业务处理过程，也可以直接开票发货，满足不同业务处理需求，适应性更广。(2)灵活适用的价格策略，严格的价格执行体系。(3)严格的信用控制体系。建立信用控制机制保证企业有良好资金流的必要保证，在扩大销售的同时避免产生新的风险。可以设置信用期限和信用额度；信用控制的对象，既可以针对客户进行信用管理，也可以针对部门、业务员进行信用管理。(4)可用量检查和控制机制。销售管理中提供对于交货量进行控制和检查的两种管理方式，同时可以进行现存量查询，将静态库存的管理和动态库存的管理、有机的结合起来。可以分别设置批次存货、非批次存货是否允许超可用量发货，出库跟踪入库存货不可超可用量发货。(5)可进行销售费用管理。系统应提供代垫费用、销售支出的处理功能。(6)提供多维度的销售分析。系统应能提供多种销售分析报表，从而为决策提供依据。包括：销售统计表、发货结算勾对表、销售增长分析、销售结构分析、销售毛利分析。(7)实现与税控系统的集成。提供与防伪税控系统的接口，从而实现了企业多个系统的集成应用。

汪刚制作第11章目录11.1销售管理子系统概述11.2销售管理子系统日常业务处理?11.3销售管理子系统信息查询411.4销售管理子系统期末处理

11.1.1销售管理子系统的主要功能

汪刚制作第11章5A系统初始化B日常业务处理C信息查询D期末处理

11.1.2销售管理子系统与其他子系统的关系

1．销售管理子系统与库存管理子系统的关系2．销售管理子系统与应收款子系统的关系3．销售管理子系统与采购管理子系统的关系4．销售管理子系统与存货核算子系统的关系汪刚制作第11章6

汪刚制作第11章目录11.1销售管理子系统概述11.2销售管理子系统日常业务处理?11.3销售管理子系统信息查询711.4销售管理子系统期末处理

11.2.1销售管理子系统日常业务处理功能（主要环节）

汪刚制作第11章801销售报价02销售订货03销售发货04销售开票05销售出库06销售收款

1.销售报价汪刚制作第11章9要点：销售报价是企业向客户提供货品、规格、价格、结算方式等信息，双方达成协议后填制销售报价单对应单据：销售报价单销售报价单可以转为有效力的销售合同或销售订单。企业可以针对不同客户、不同存货、不同批量提出不同的报价、扣率。在销售业务流程中，销售报价环节是可省略的。

2.销售订货汪刚制作第11章10要点：销售订货处理是指企业与客户签定销售合同，在系统中体现为销售订单。对应单据：销售订单若客户经常采购某产品，或客户是我们的经销商，则销售部门无需经过报价环节即可输入销售订单。如果前面已有对客户的报价，也可以参照报价单生成销售订单。在销售业务流程中，订货环节也是可选的。

汪刚制作第11章11例题填制销售订单。操作路径：销售管理→销售订货→销售订单2.销售订货

3.销售发货汪刚制作第11章12要点：销售发货是企业执行与客户签订的销售合同或销售订单，将货物发往客户的行为，是销售业务的执行阶段。对应单据：销售发货单除了根据销售订单发货外，销售管理系统也有直接发货的功能，即无需事先录入销售订单随时可以将产品发给客户。在销售业务流程中，销售发货处理是必须的。

汪刚制作第11章13例题填制销售发货单。操作路径：销售管理→销售发货→销售发货单3.销售发货

4.销售开票汪刚制作第11章14要点：销售开票是在销售过程中企业给客户开具销售发票及其所附清单的过程，它是销售收入确定、销售成本计算、应交销售税金确定和应收账款确定的依据，是销售业务的必要环节。对应单据：销售发票销售发票既可以直接填制，也可以参照销售订单或销售发货单生成。参照发货单开票时，多张发货单可以汇总开票，一张发货单也可拆单生成多张销售发票。销售业务中，销售开票是不可省略的。

汪刚制作第11章15例题填制销售发票。操作路径：销售管理→销售开票→销售专用发货单