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吉林农业大学

学士学位论文2013年5月7日目录

摘要1

一康师傅饮品公司简介

(一)康师傅饮品公司简介21

(二)康师傅饮品简介2

二市场环境分析2

(一)主要竞争产品对象2

(二)消费需求分析4

(三)饮料产品发展趋势4

三康师傅饮品发展现状5

1致力于品牌经营,注重品牌效益5

2采用先进技术降低成本,保持产品价格稳定5

3重视广告宣传,积极开展产品促销宣传活动6

4采用“渠道精耕”的策略,扩大销售覆盖面6

5注重新产品开发,提高市场占有率6

四康师傅发展中存在的问题6

1采取同意品牌战略,忽视多品牌效益6

2忽视事件营销的作用,失去市场拓展的机会6

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疏于农村市场的开拓7

4果汁产品形象不清晰7

5市场存在假货,影响康师傅企业形象7

五康师傅饮品营销方面的改进建议7

1实行多品牌战略,开发新产品8

2及时洞察市场信息,灵活运用事件营销8

3采取适当措施,进一步拓展营销渠道8

4强化品牌知名度,提高消费者对产品的购买重复率8

5提高防伪技术,并配合政府部门打击市场假货9

6实行绿色营销,提升企业形象9

六结论10

参考文献11

致谢11

康师傅饮品销售现状分析及对策分析

学生:

专业:市场营销

指导教师:

摘要:近些年来消费者对饮料类产品在各方面的要求和期望也越来越高。全

国各种各样的饮料生产企业也有成千上万,其竞争的激励程度非常大。只有审时

度势,不断开拓创新,及时进行自我调整,发觉市场潜力,赢得消费者的长期信赖

与支持,才能在饮料市场上拿下自己的一席之地。本文运用大学所学市场营销方

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,通过对饮料消费市场环境的分析,康师傅饮料产品营销状况和问

题的总结,并最终从多角度对康师傅饮料系列产品的销售提出合理化的建议。

关键词:康师傅饮料;营销渠道;绿色营销

MasterKongBeveragesSalesAnalysisandCountermeasuresName:zhu

yaqiangMajor:Marketing

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