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大数据营销是收集和分析平台数据以获得相关用户的某些特征，然后以一

定程度的针对性，精确性和个性化的营销策略。因此，使用大数据进行销售的

公司已成为主流。为此，亿信华辰将与您分享一些大数据营销案例！

大数据营销案例一：云南白药“大数据+明星”品牌营销

2017年6月，云南白药牙膏官方旗舰店在淘宝上开业，为了让公众得到

这个信息，提高品牌知名度和知名度，云南白药和阿里开展了大数据技术，明

星效应和跨界宣传的开放营销。对于许多刚开业的在线商店来说，短期的品牌

曝光和销售冲动可能是开业非常普遍的目的。对于云南白药而言，不同之处在

于，它致力于通过在线上的营销来打开品牌。并以“长期市场优势的沉淀”作

为目标，因此与阿里的合作主要集中在品牌形象的创造和传播上，以获得长期

的品牌效应。为了实现这一目标，云南白药基于品牌特征和产品优势，主要利

用阿里的生态平台和大数据技术来收集和分析淘宝用户，包括用户有哪些信誉好的足球投注网站，浏

览，点击，购买和共享。深入了解此类行为，了解淘宝用户的使用习惯和偏

好，并根据用户年轻化的主要特征，结合云南白药的特点，策划了将明星粉丝

转变为店铺粉丝的营销理念，明星粉丝该小组并进一步针对两位明星代言人黄

晓明和井柏然的粉丝组织了营销互动活动。为了激发两个明星粉丝团体的参与

和互动热情，云南白药和阿里开展了一项活动，以帮助偶像在淘宝上成为头条

新闻，通过PK增强粉丝和品牌之间的互动。该活动一出，就取得了非常好的

成绩。在短短的几天内，它吸引了成千上万的粉丝积极参与，迅速将超过30

万的粉丝带到了旗舰店，并在短时间内获得了很高的评价以及品牌知名度。此

后，云南白药还与广受欢迎的网络剧《春风十里不如你》的原作者冯唐进行了

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程度的数据收集和分析外，它还在其他一些平台上进行了相应的重合度抓取，

整合了这些资源，并设计了一套IP媒体矩阵。这样，云南白药牙膏成功实现了

销售额的大幅增长。

大数据营销案例二：网易云年度歌单刷屏

近年来，流行的年度账单和年度歌曲列表可以在年底为用户生成专属的个

人报表，显示一年内该用户在应用程序上的各种使用行为。而这种精细化的个

人报表实际上也使用了大数据技术。利用大数据技术收集用户的个人行为数

据，并通过分类和计算获得。近年来，网易云歌一直吸引着用户的眼球，让用

户积极参与其中。网易云的年度歌曲清单是使用大量数据来收集用户的收听信

息和数据。每个用户听到最多的歌曲，发送的评论，收听时间，收听习惯等都

将显示在这个专属的歌曲清单中。它非常清楚地列出每个用户的收听喜好并分

析用户的心情，个性等，制定一个大概的标签，增加更多的个人情感内容，并

让用户体验定制化。播放列表细致周到，对其印象深刻，并被进一步转发和共

享以实现散布和刷新屏幕的最终效果。其中，大数据起着非常基础但是也很重

要的技术作用。正是由于大数据，网易云与用户才能形成深度的创意互动，并

实时生成独家歌曲列表。然后借助情感视角，走心的内容所引起的情感和共

鸣，我们可以与每个用户建立情感联系，从而增强用户对网易云音乐的信任和

依赖性。从网易云年度歌曲列表刷屏的案例中不难发现，最受欢迎和最受公众

关注的是年度歌曲列表的独特性和特殊性，在使用年度歌曲的同时给用户带来

独特的优越感。歌曲列表回顾过去一年的心情也触动了许多用户的情感点。简

而言之，在大数据的影响下，可以实现诸如年度个人播放列表之类的交互形

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大数据营销案例三：优衣库使用大数据实现“零库存”

随着快时尚的逐渐衰退，许多品牌已经开始退出中国市场，但是优衣库作