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品牌策划方案案例优秀9篇

品牌策划方案案例篇一

策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工

程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多的步骤，环环相扣、紧密相连。所

以需要整体团队具有高度的协作能力，才能使会议达到理想的目的。

：20xx年美容营销财富论坛峰会暨@@@品牌产品招商会

旨：展示产品特点及公司实力，树立加盟商信心，促成潜在客户签单

1、时间策略：美容行业招商会议最好在星期二举行，以方便客户的参与。

2、地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响和音

像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地或度假村。

首先对招商人员做一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和

训练。同样招商队伍组建后也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产

品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个

方面：

1、企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等)以培养团队成员的职

业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等等)

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

a、招商人员必须对产品的各个特点如实掌握。

b、招商人员必须对自己的`客户做事前了解，包括客户经济实力、销售网络、个人爱好

等等

c、招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进

一步了解。

d、招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择10到壹五个具有实

力的美容院，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较

突出的老加盟商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。

1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

2、通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

3、通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

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对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商会合同做一定范围内

的修改，提供一定的优惠政策。

1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

2、营造一个轻松愉快的招商会气氛，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地

区有相同实力的加盟商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以

由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员现场解答，帮助加盟商树

立加盟信心。

4、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登

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记。

5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等等)

6、邀请已经加盟的加盟商，竞争其他地区的加盟权，这样就对这个地区想加盟而没有

加盟的准客户产生距巨大的震撼和压力，是他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了

自己的市场不被别人侵占，他们可能就会现场签单。