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2029-2030国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1．从市场营销学的角度来理解，市场是指()。

A.买卖双方进行商品交换场所

B．买卖之间商品交换关系的总和

C．某种商品需求的总和

D．以商品交换为内容的经济联系形式

2．由于房地产的不可移动性，房地产市场具有()特点。

A．区域性

B．时间性

C．空间性

D．流动性

3．()适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。

A．市场促销

B．市场渗透

C．市场开发

D．产品开发

4．()的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较

实用。

A.直接调查法

B．间接市场调查法

C．询问调查法

D．实验调查法

5．()是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。

A．动机

B．感觉

C．知觉

D．情绪

6．房地产产品的最基本构成是()

A．附加产品

B．有形产品

C．核心产品

D．无形产品

7．()是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。

A．全面覆盖

B．市场专业化

C．产品专业化

D．选择性专业化

8．房地产开发的首要因素是()

A．项目位置的确定

B．项目的建筑设计风格

C．项目的配套设施

D．项目的物业管理

9．在房地产项目开工的前期阶段，可多采用()的促销组合。

A．广告和营业推广

B．公共关系及广告

C．人员推销

D．营业推广

10．以下哪项属于职能式组织的主要优点？()

A．营销效率高

B．简便易行

C．项目或市场职责明晰

D．运营成本较低

二、简答题（每题7分，共28分）

11．简述房地产市场调查的含义及其作用。

答：房地产市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的信

息资料，为房地产企业的市场营销决策提供依据的全部工作和整个过程。

房地产市场调查的作用主要体现在以下几个方面：

(1)房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提；

(2)房地产市场调查是企业实现生产目的的必要条件；

(3)房地产市场调查是改善企业经营管理，提高经营决策水平的必要途径；

(4)房地产市场调查是企业提高市场竞争力的有效手段；

(5)市场调查有助于房地产企业制定正确的宏观经济政策。

12．什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？

答：房地产市场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分变量，将房地产

市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买者群体的过程。其作用体现在以下四个方面：

(1)有利于房地产企业发现新的市场机会。

(2)有利于中小房地产企业开发市场。

(3)有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益。

(4)有利于调整企业市场营销策略。

13.什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？

答：简单地讲，品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志。其本质是企业向购买者长

期提供的-组特点、利益和服务。

品牌对于房地产企业的作用体现在：(1)有利于树立企业形象；(2)帮助建立顾客群的需求偏好，培养

忠实客户；(3)有助于企业产品的销售，提高市场占有率；(4)有利于企业进行市场细分和市场定位；(5)

简化了企业的新产品引入和推广，节约新产品投入市场成本；(6)有助于应对竞争，保持竞争优势。

14.房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。

答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许经营模式。无店铺经营

模式并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店。除了派往开发商处的销售人员，所有员工在同一办公场

所内办公。直营连锁经营模式由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，实行集中采购

和销售，由两个或两个以上连锁分店组