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业态之争:海龙电子城（2005）

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一中国电子市场产生的原因

在中国，电子市场形成于20世纪80年代，发展在90年代。为什么先进的IT产品采用了初级的市场业态，而没有选择商场、专业连锁的业态呢？这是许多人百思不解的问题。其实，电子市场业态的产生有深刻的国内、国际原因，以及复杂的社会和历史背景。

1.中国社会发展和世界科技进步相结合的产物

改革开放以来，中国经济和社会迅速发展，人民收入不断提高，计算机的使用和大面积推广进步很快，特别是PC机拥有了巨大的市场。从世界技术进步的角度看，20世纪80年代是计算机技术进一步普及、PC机出现并快速发展时期。两者在时间上的重合促成了在流通方面出现了电子市场这样的业态，如果计算机应用仍然被行业用户霸占，市场业态的诞生几乎是不可能的。

2.产品进入和渠道再造同时进行

我们看到，在发达国家，一个产品或技术的推出，自然有商家给你进行销售，20世纪80年代的中国没有这个条件。当以计算机为代表的高科技产品进入中国时，几乎没有一家传统的国有商业可以承担销售任务（当时连锁的业态还没有传入中国，更不用说专业连锁），这就必然要求流通渠道再造。在北京中关村，一批最早下海办公司的知识分子，理所当然的成了国外电子产品在中国最早的代理商。当时所谓的高科技公司，其实很多就是会卖电子计算机的企业。

3.产业政策催生了市场业态

1988年设立北京新技术产业开发试验区，对研发和制造企业给予了十分优厚的政策，对贸易型企业从来就没有看成是高科技企业，这就促使大家去追逐所谓的生产和技术。联想集团在1990年生产出第一台“联想”牌计算机，标志着中国正式进入IT制造业，同时也逐渐远离了电子产品贸易行业。在贸易行业的末端，出现了众多的小经销商，催生了所谓的市场业态。在中关村，真正意义上的市场诞生于1992年，即“中关村电子配套市场”。

4.产品和技术特点的决定

IT产品品种少，据统计大约只有几千种，乐观的估计也不会超过1万种。这就决定了采用商场式经营在布局上很难进行安排，重复经营是商家经营的大忌。所以，市场化经营便应运而生。

由于IT产业的技术进步快，这就决定了产品更新换代快，市场调整变化快。这有利于社会的进步，但同时也形成了巨大的经营风险。为了规避风险，中小企业或者个体户的经营方式（小批量、专业化）能够适应这种变化，特别是在配件和外设的经营方面，有更加明显的优势。

5.消费水平因素的影响

目前，中国多数家庭处于温饱和小康水平，计算机并不是家庭消费必需的用品。但是为了开发智力、培养孩子，很多家庭仍然要承担这样一大笔开支。由于这种需求，DIY方式一直伴随着中国电子市场的发展。根据调查分析，同样配置的PC机，品牌机与“攒机”相比大约可以降低10%～15%左右的价格，很长时期内差额都在1000元以上，这对一个普通家庭已经具有相当的吸引力。正是由于DIY方式的存在，顽强地支撑着柜台式的配件经营。当然，一部分电脑发烧友，他们是真正的DIY消费者，本身是在“玩电脑”，他们是电子市场的忠实追随者。根据分析，中关村地区在2001年以前的销售构成中，DIY—直占有绝对份额。

二电子市场的功能及作用

经过20多年的发展，电子市场的功能越来越强大，地位越来越重要。

1.历史地位——资本原始积累

在20世纪80年代形成的高新技术企业中，绝大部分是从做贸易起家的（像方正那样的企业比较少见），包括当时中关村最著名的“两通、两海”（即四通、信通、科海、京海）和联想（最早称中科院计算所公司）。正是因为当时贸易投入少、利润高，从而帮助大多数创业型企业完成了资本原始积累。

2.产业地位——支撑产业发展

从IT产业价值链的角度看，主要包括研发、制造、流通三个环节，电子市场处于末端，即流通环节。通过市场的销售功能，使产品的价值得以实现。通过市场的推广，创造了中国巨大的需求，从而使研发和制造过程不断延续。在中国，还有一个独特的作用，新技术企业通过代理国外的产品，开始和新技术接触，和国际市场接触，才使自己成为真正意义上的新技术企业，逐步进入制造和研发领域。

3.地区商业地位——领先的科技商业

以北京海淀区为例，其商业在北京具有独特的地位，在社会消费品零售总额中海淀区一直占18%左右。海淀区2003年社会消费品零售总额为354亿元，其中电子市场实现销售额116亿元，占1/3。电子市场的从业人员大约有3万人，人均劳动效率将近40万元，而海淀区从商人员为45万人，人均劳动效率大约8万元。电子市场的劳动生产率由此可见一斑。

4.物流地位——地区集散中心

通过20多年的发展，中国形成了两个高科技产品的集散中心：一是广东的深圳，二是北京的中关村。由于产地因素和开放程度的影响，深圳不仅占领了长江以南地区