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销售指标完成情况汇报

【篇一：销售部门月度目标完成情况总结流程图】

销售部门月度目标完成情况总结流程图

【篇二：如何写销售总结】

如何写销售总结1

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务

多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，

与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市

场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高

还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销

售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细

账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原

因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动

的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场

推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对

不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、

新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性

原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，

差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落

实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。

最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以

用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，

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如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、

主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么

目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混

为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自

己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经

在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一

个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个

主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准

确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一

个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相

信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿

意看到的报告，也是最具实效性的报告。

销售总监的年度工作总结（1）

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体

数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步

拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门

槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思

路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，

形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要