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?实习工作内容?专项课题进展情况的介绍?实习收获?对学生团队的些许愚见2/16

工作是训炼、培育品格的大学校工作是训炼、培育品格的大学校准确0失误名名址址拍摄摄包包卡放放装桩现现场宣宣传传学学生生团团队管管理理清晰0返工精确0丢失满意0误导名名址址录写写飞信答疑飞信答疑-3-

全神贯注，消除繁琐工作的厌倦意义兴趣重复劳动厌倦情绪一无所知一天生涩缓慢100张名址录写放装包卡模糊不清手足无措三小时100张有问熟练必答飞信答疑拍摄名址迅速定位清晰条理清晰-4-

目录?实习具体工作内容?专项课题进展情况的介绍?实习收获?对学生团队的些许愚见-5-

多渠道融合是稳定校园终端市场的保证追逐潮流推广适合他们的消费产品主流产品消费欲望强新信息接收抓住他们的消费心理认同能力强区域集中消费能力可观把握他们的消费特点分析他们的消费习惯-6-

多渠道融合是稳定校园终端市场的保证-7-

多渠道融合是稳定校园终端市场的保证自主??营销方案和市场维护的执行者营业厅?承担销售、服务、信息收集等职能，其客户需求多样，业务繁多，并且能提供自助服务?自主营业厅的货架上显眼的摆放着各种终端，同时也凸显着主推终端的广告?校园经理?校园市场的开拓者和校园关系的维护者?校园关系维护、校园放装专项工作、校园市场监控、教师市场维护?校园经理通过上述途径销售主推终端代理?商?营业厅、校园经理渠道的重要补充?提供专业支持，补充专业领域的薄弱点，利用其良好的宣传资源和校园宣传方面的丰富经验，进行业务宣传和品牌推广??销售前线的尖兵校园团队?深入学生内部放装、销售号卡、异网策反?校园团队通过自己的影响力，向周边的同学推荐合适的终端，由于学生的从众心理，从而呈现辐射状态-8-

多渠道融合是稳定校园终端市场的保证提供设备赞助，活动赞助，与学校建立更紧密的关系创新公关策略，与各院系领导交流，校园关系层层递进扩展教师消费市场与学校工会合作，将终端机作为福利发放针对校园的不同消费群向EMS中添加手机促销单页，先入为主为高校提供迎新车辆，向新生介绍主推的终端机体，采取不营业厅加大宣传终端机业务同的营销方采取多种方式，增大学生群体中的终端销售量橙色放装帐篷，醒目摆放终端柜台，推出充话费送手机活动式在食堂图书馆前搭建大型平台，开展终端机大规模促销活动校方共同策划承办迎新晚会，从而进行业务和品牌的宣传网上商城开展手机的有奖问答，调动学生积极性，激发学生的购买欲望通过飞信微博论坛等途径上传终端机的相关图片，功能等信息，让学生对各种终端有更直观清晰的认识-9-

多渠道融合是稳定校园终端市场的保证-10-

多渠道融合是稳定校园终端市场的保证-11-

获得成功——多渠道融合是稳定校园终端市场的保证通过图示表格，黄色数据为2011年的放装终端销售量，下面为2012年的终端销售量，可以明显的看出，今年的终端销售量与去年相比有了较为明显的增长。尤其是在南京工业职业技术学院，南京邮电大学，南京师范大学增长量非常显著，终端销售增长量均超过了200台。对于终端销售的弱势学校南京龙潭警官学院，特殊教育学院也呈现了多倍增长。这和公司的市场分析市场决策，放装前后的准备工作是分不开的。从而也看出了多渠道融合大大的促进了校园终端销售，校园动感厅，代理商，校园团队，校园经理的联动、齐心协力、集思广益共同促成了这次终端销量的飞跃。-12-

目录?实习具体工作内容?专项课题进展情况的介绍?实习收获?对学生团队的些许愚见-13-

实习感受工作是历练、培育品格的大学校-14-

实习感受-15-

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对于TD政策、资费是否了解购买时的从众心理顾客对于明星终端的追逐心理营销案、赠品等是否有吸引力顾客思考问题的角度≠能否很容易的找到适合自己的终端运营商思考问题的角度对于不同消费能力层的顾客，分别进行市场调查，真正理解顾客的需求以自身带入顾客的角色，思考营销方案的作用效果做到为顾客考虑，从向顾客“推销手机”变为帮助顾客“选择手机”-17-

学生团队管理-18-

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