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二、宝洁公司市场营销现状分析

（一）PEST市场环境的分析

如果说一个企业的微观营销策略决定了他在每个消费者内心中的形象，那么，

一个企业的宏观环境，市场定位则决定了企业的市场定位和微观营销方向，在电

子商务大行其道的今天，宝洁公司的市场环境也有了不一样的变化。如果我们利

用PEST分析分析当今，宝洁公司的市场环境，那么我们可以看到，P(政治），

在当今，和平与发展是世界政治的两大主题，伴随而来的经济全球化让宝洁公司

拥有了更大的世界市场，而在全球市场下的经济体量让宝洁公司能够更好的发展，

E(经济），当今全球资本过剩，内需不足，更需要从供给端发力，创新产业模式，

驱动经济的发展，宝洁公司坚持创新驱动发展，随着新时代消费者心理的变化，

推出负荷时代的新产品，并利用现代传媒技术例如通过腾讯视频等软件APP进

行线上传播，拉动消费者需求心理，在内需不足的现下提供新的经济增长点，促

进了公司发展的同时为全球经济的发展增砖添瓦，S（社会），当今的社会人们更

加追求潮流与个性化，追求一种独特的生活方式和自由的行为模式，宝洁公司以

各种方式彰显出宝洁公司倡导的自由，开心的企业文化，推进宝洁公司的社会认

同感，促进宝洁在消费者中的更好的传播，T(技术）借助电子商务和移动互联的

发展，宝洁公司通过对销售数据的统计，针对消费者的个性化需求，推出多种新

形产品，同时，在产品的底层设计中不断进行技术创新，不断推出消费者喜爱的

新颖的商品。这让公司在赢得了消费者的口碑的同时促进了企业的发展。

（二）STP市场定位理论

如果说，PEST市场宏观环境的分析为宝洁公司的成长和发展提供了理论的

契机，那么公司的STP市场细分定位则让宝洁公司的成长更加坚实和沉稳，S(细

分市场）公司的细分市场让在历经两个多世纪的时间里，屹立不倒，长足发展。

纵然风云变幻，岁月变迁，宝洁公司对于市场的细分始终以年轻人为核心，力图

塑造活泼，轻快的产品环境，以低价多销的价格策略，让那些即使手中经济能力

不够强的青年人也能通过宝洁公司感受到自我的认同，而在宝洁公司的发展历程

中，无论是对于纽约豪宅里的老板，还是对于中国山村里的流浪汉，都没有基于

地缘因素做具体的产品细分，而是以轻快，积极的产品基调影响着他在全球的每

一个消费者，所以，再其发展历程中，公司对于目标市场的选择（T）永远同时

囊括了富有青春活力的大学生，打工族，创业者等群体，以其上进，时尚的企业

文化获取其对于宝洁的认同。而在这之后，在以多样化的市场定位（P）下，集

约的产业模式，科学的管理方式，现代化的营销理念取得了公司市值名列世界第

六的显著地位。

三、利用SWOT分析宝洁的营销策略

尺有所长，寸有所短，没有任何一个营销策略能够适用于当下每一个公司，

但对于具体的公司而言不同的营销策略有着不同的优势与劣势，对于宝洁公司而

言，电子商务下的营销，也有着不同的优劣，但是笔者认为，所谓厚此薄彼，公

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司应该注重回归商品的本质和商品的质量，依靠工匠精神与移动互联相结合做出

适销对路的产品，而不是简单的依托于移动互联电子商务做概念炒作已达到推广

产品的本身，其本身就是一件值得庆幸的事，也是一个企业发展的长远之道，故

利用SWOT分析，我们可以看到，S(优势），公司注重消费者的导向作用，从顾

客的角度出发，研究健康科学的产品，立足于最底层的技术创新而产业结构的升

级，能够给消费者更好的产品体验，同时，在开发新产品的同时能够以专业

的态度以及通过科研人员的技术创新，打造出焕然一新的产品。同时，利用网红