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目录

（一）、养老服务项目概述及说明

一、概念说明

二、居家养老的优点

（二）、市场现状与分析

（三）、市场细分与策略

一、市场细分

二、细分策略

（四）、服务策略与服务设计

（五）价格策略与设计

（六）、市场拓展策略与设计

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一、强调关系营销策略

二、广告推广策略

三、多样化组织

（七）、成本项目分析

一、办公场所投入成本

二、人力成本

三、市场推广费

（八）风险管理与控制

（一）养老服务项目概述及说明

一、“邻里情”居家养老概念说明

居家养老是指政府和社会力量依托社区，为居

家的老年人提供生活照料、家政服务、复护理、应急救助、娱乐学习

和精神慰藉等方面服务的一种服务形式。它是对传统家庭养老模式的补充

与更新，是我国发展社区服务，建立养老服务体系的一项重要内容。“没有

围墙的养老院”是指整个公司里面没有住一个来人，是区别于传统养老院

的新型服务模式，仅是一个居家乐养老服务中心和信息交流中心。具体是

以一套虚拟的网络管理系统为载体，整合社会上的优秀服务资源，并设置

电话预约接听作为服务平台，顾客可以随时拨打服务电话预约服务，机构

会派服务人员在指定的时间和地点上门服务的一种家居养老服务模式。

二.居家养老的优点非常明显:

（1）是有利于充分利用社区资源。

在社区利用闲置的房屋略加改造或在自己的家庭设立养老护理服务中

心,节约政府大量投资。据有关部门测算,政府投资建设社会养老机构,每

增加一个床位就要多投资10万到15万元。同时,可以提供就业岗位,

使下岗待业者能够找到服务的机会,调动了社区的闲置资源。目前,在城市

社区中,有不少刚从工作岗位上退下来的低龄老人和下岗工人,他们是开

展社区老年工作的重要资源。

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（2）是有利于老年人的身心健康。

住在养老机构中的老人由于远离自己生活过的街区,平时难以与亲人

见面,心理易产生一种被家人和社会冷落的孤独感和忧伤感。居家养老则使

老人不离开自己熟悉的社区,家庭熟悉的环境能帮助他们保持原来的生活

习惯,亲朋好友、熟人也能使老年人精神愉悦。

（3）是有利于解决困难家庭养老的后顾之忧。

相对来说,居家养老所需费用较低。这样,可以让一部分家庭经济有困

难但又有养老服务需求的老年人得到精心照料,从而对稳固家庭、稳定社

会起到良好的支撑作用。

（4）是有利于推动社区建设。居家养老的基础是社区建设。

加强社区老人照顾,有针对性开展老人服务,真正使社区资源和设施

得到充分利用,在满足老人需求的同时,也促进了社区文化的建设。

（5）是改善了生活质量。

虚拟养老院更低的成本更高、的效率让老年人足不出户就能享受到机构养老

院同等的人性化关爱与社会化服务较好，地解决了高龄、空巢、特困老人生活困

难和