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**报纸媒体有效报纸广告作:1）突破性创意2）保持统一的风格3）明确广告对象4）突出标题5）简洁，明快的构图6）内容完整，真实7）连续刊登8）位置合理排:注目率**报纸媒体19%50%23%8%53%47%33%28%23%16%56%44%**报纸媒体选择何种报纸:信誉目标市场发行量发行范围编辑水平印刷质量**杂志媒体优点:1）传阅率高2）印刷广告，效果更佳3）印刷精美4）详述商品特性5）制作费用低6）目标明确缺点:1）缺乏时效性2）发行量有限3）阅读率偏低4）效果有限5）专业性强**杂志媒体有效广告制作:1）使用占优势的因素2）运用精美的设计3）醒目的标题4）运用对比，色彩，大小，构图**广播:优点:1）制作简单，速度快，范围广2）引起注意3）信息量大4）成本低缺点:1）时效性短2）缺乏动感和外观**电视:优点:1）声像兼备、动静结合2）覆盖面广3)可强化商品特征缺点:1)制作费用高、技术要求高2)受时间限制3)媒体费用高4)时效性短5）收视率低**户外广告它主要包括:路牌广告(或称广告牌，它是户外广告的主要形式，除在铁皮、木板、铁板等耐用材料上绘制、张贴外，还包括广告柱，广告商亭，公路上的拱形广告牌等)，霓虹灯广告和灯箱广告，交通车厢广告，招贴广告(或称海报)，旗帜广告，汽球广告等。**第十章促销策略**第十章促销策略第一节销售促进策略第二节促销与促销组合第三节广告策略**学习目标理解促销的含义,认识促销对企业营销的重要作用。正确制定企业的促销组合决策。**第一节销售促进策略一、销售促进及其特点二、销售促进的方式三、销售促进的控制**一、销售促进及其特点销售促进（SalesPromotion）是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。销售促进的特点:促销效果显著是特定时期的短期性促销工具是一种辅助性促销方式可能会贬低产品的价值**二、销售促进的方式向消费者推广的方式:赠送样品赠送折价券包装兑现提供赠品商品展销有奖销售降价销售向中间商推广的方式:折扣资助经销奖励**三、销售促进的控制1.选择适当的方式；2.确定合理的期限；3.禁忌弄虚作假；4.注重中后期宣传。**第二节促销与促销组合一、促销的含义二、促销的作用三、促销组合及促销策略四、影响促销组合的因素五、促销组合模型**一、促销的含义促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销有以下几层含义:1.促销的核心是沟通信息。2.促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。3.促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。**二、促销的作用1.传递信息,强化认知。2.突出特点,诱导需求。3.指导消费,扩大销售。4.形成偏爱,稳定销售。**三、促销组合及促销策略促销组合,就是企业根据产品的特点和营销目标,在综合分析各种影响因素的基础上,对广告、公关、推销、销售促进的选择、编配和综合运用。促销策略包含推动策略（Pushstrategy）与拉引策略（Pullstrategy）。**推动与拉引策略制造商最终用户中间商营销活动营销需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人员推销；对中间商的销售促进广告；对消费者的销售促进制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求**促销组合（Promotionmix)**四、影响促销组合的因素促销目标产品因素产品的性质。购买者准备阶段产品生命周期。市场状况市场地位。营销对象的分布。促销预算**1）购买者准备阶段:**2）产品生命周期阶段:**五、促销组