2024年学校招生工作计划范本（三篇）.pdf

2024年学校招生工作计划范本

一、招生前期工作安排(____年____月____日-____月____日)

1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组

进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、

小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动

态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础

上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形

式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招

生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技

巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在____年的

基础上进一步完善招生网络。

3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单

的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气

球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发

放的资料等。

二、招生中期工作安排(____年____月____日-____年____月____

日)

1.普通发单

派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长

派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的

地方

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派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及

暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在

下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的

家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、

希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到____个发单人员。

2.搭建咨询台：

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想

具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机

构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣

传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸

引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数：____人

任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培

训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联

系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作

接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠

政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中

感受到我们的

认真与热情

财务组：负责统计各项消费支出

后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩

印页等的供应

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【注】：

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着

面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密

麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对

的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让

你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独

特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的

学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一

工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学

生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避

免过度推销。

7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工

作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(____年____月____日-____月____日)

1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休

闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取

最后的学员数量;关