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“一带一路”背景下施工型企业在国际市场的战略思考

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中铁隧道集团一处有限公司重庆401120

摘要：“一带一路”的宏伟战略的提出及发展，为中国企业，特别是基建行业的施工型企业开拓国际业务提供了极好的机会，在国内基建市场竞争日趋激烈的形势下，引领国内企业走向新的市场，缓解了国内市场压力，为企业发展找到新的出路。但面对国际基建市场，即是机遇也有挑战，想要在新的环境中存活并获利，需要根据企业实际情况认真思考适合自身的海外战略措施。

关键词：一带一路；市场定位；差异化；品牌；合作；人才

[Abstract]Thepropositionanddevelopmentofthe“OneBelt，OneRoad”grandstrategyprovidesgreatopportunitiesforChinesecompanies，especiallyconstructioncompaniesintheinfrastructureindustry，todevelopinternationalbusiness.Undertheincreasinglyfiercecompetitioninthedomesticinfrastructuremarket，leadingdomesticenterprisestonewmarkets，alleviatingthepressureonthedomesticmarketandfindingnewoutletsforenterprisedevelopment.Butinthefaceoftheinternationalinfrastructuremarket，itisbothanopportunityandachallenge.Ifwewanttosurviveandprofitinanewenvironment，weneedtothinkcarefullyabouttheoverseasstrategicmeasuresthatsuitus.

[Keywords]OneBelt，OneRoadMarketPositioning，Differentiation，Brand，Cooperation，Talent

一、引言

近几年，中国施工型企业，随着一带一路政策的春风，纷纷将业务拓展至海外，并取得了可喜的业绩，但我们也必须清醒的认识到，中国施工企业开展国际化经营，总体上还处于初级阶段，企业对国际市场还缺乏深入的认识和全面的把握，有些企业甚至遭受了较大的挫折，工作中还存在一些问题，特别是在国际化经营方面缺乏总体的和长远的谋划，没有明确的战略导向，本文对国际市场布局从战略角度进行了思考和剖析，并提出可鉴的措施。

二、“一带一路”的背景

“在“一带一路”建设国际合作框架内，各方秉持共商、共建、共享原则，携手应对世界经济面临的挑战，开创发展新机遇，谋求发展新动力，拓展发展新空间，实现优势互补、互利共赢，不断朝着人类命运共同体方向迈进。这是我提出这一倡议的初衷，也是希望通过这一倡议实现的最高目标”这是习近平同志在“一带一路”国际合作高峰论坛圆桌峰会上的开幕辞上的重要讲话。2013年9月和10月，国家主席习近平在出访中亚和东南亚国家期间，先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”（一带一路）的构想，强调要加强政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通，这是“一带一路”的雏形。“一带一路”以恪守联合国宪章的宗旨和原则、坚持开放合作、坚持和谐包容、坚持市场运作、坚持互利共赢为共建原则；以和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢为核心；以把“一带一路”建设成为和平之路、繁荣之路、开放之路、绿色之路、创新之路、文明之路为建设目标。

“一带一路”规划设想。丝绸之路经济带三大走向：一是从中国西北、东北经中亚、俄罗斯至欧洲、波罗的海；二是从中国西北经中亚、西亚至波斯湾、地中海；三是从中国西南经中南半岛至印度洋。21世纪海上丝绸之路两大走向：一是从中国沿海港口过南海，经马六甲海峡到印度洋，延伸至欧洲；二是从中国沿海港口过南海，向南太平洋延伸。主体框架分为六廊，六路，多国，多港。“六廊”：六大国际经济合作走廊-新亚欧大陆桥、中蒙俄、中国-中亚-西亚、中国-中南半岛、中巴、孟中印缅经济走廊；“六路”：公路、铁路、航运、航空、管道、空间综合信息网络，是基础设施互联互通的主要内容“多国”：一批先期合作国家，争取示范效应，体现合作成果；“多国”：共建一批重要港口和节点城市，繁荣海上合作。

在这样的大背景下，中国施工企业审时度势，纷纷调整战略，布局海外，并随着“一带一路”的发展，不断拓展海外版图，并取得不错的成绩。

三、“一带一路”的发展历程

2013年9月和10月由中国国家主席习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带