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《市场营销实务》课程教学大纲

一、前言

（一）课程基本信息1.课程名称：市场营销实务2.建议学时：课堂教学64学时（二）

课程性质

市场营销是一门以经济学、心理学和行为科学为基础的综合性思维训练课程。它具有

普遍性、全面性和发展性的特点。在市场经济条件下，营销理念、方法和技巧不仅广泛应

用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观层面，涉及社会经济生活

的各个方面。它们是管理专业的核心课程。本课程主要关注消费者（顾客）的需求。本课

程在介绍市场营销基本理论和实践的基础上，结合网络时代市场营销理论和实践的新变化，

重点学习新的营销理念、新技术、新方法和销售技能，为企业培养高素质的营销人才。

市场营销课程力图描绘市场营销的核心理念与专业核心技能，并进行适当的营销技能、

态度的训练，尤其是对管理人员的营销思维模式的形成起主要支撑作用。本课程对学生从

事营销相关职业的能力培养和营销职业素质的养成起主要支撑或明显促进作用。在专业课

程体系中发挥着重要的承前启后的作用。

（三）课程大纲的设计理念

1.课程定位

根据长期实践，营销实践课程定位为为企业培养中级营销人才。

2.课程设计的基本理念

以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性和积极性；结合接受学生实习和就业

的行业企业，注重市场营销专业能力的培养，建立基于市场营销活动过程的课程开发与设

计，充分体现市场营销的专业性、实用性和综合性要求。

市场营销课程设计思路：可以概括为，从典型的企业市场营销职业岗位需求出发，明

确本课程的培养目标，然后，确定课程内容、学习任务。为了有效的培养学生的营销职业

能力及营销职

一

业素养，要精心组织教学内容，采用灵活多样的教学方法，并需要一定的教学条件、

课程资源作保障。营销理论、技巧常讲常新（发展性），教师要主动汲取新知识、技能，

尤其是主动与企业合作，参与解决企业营销中的实际困难或问题，以扩大营销理论在实践

中的应用。

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充分考虑岗位能力、课程目标、课程教学方法、需要的实际条件和师资队伍，并进行

课程设计。

3.课程目标、内容制定的依据

①根据课程定位和完成营销岗位实际工作任务所需的知识、能力和素质要求，选择

教学内容，增强学生的营销专业意识，特别是结合网络时代营销理论和实践的新变化，注

重学习新的营销理念、新技术、新方法、新手段，为企业培养高素质的营销人才。

②坚持理论够用，适度超前，突出实践性、实用性及综合性的课程方向。精选对学生

营销思维模式、身心健康有益、终生受益的营销项目、学习任务做技能训练，教学内容的

选取具有时代性、先进性，针对性很强，并能够为学生可持续发展奠定良好的思想基础和

技能准备。

二、课程目标（一）课程总体目标

本课程以企业的市场营销活动过程为导向，要求学生对将要就业的行业企业进行市场

调研，形成感性认识，学会企业营销策略分析，赏析成功的营销策划方案，模拟演练商品

推介，训练销售沟通技巧，学会分析设计小的促销活动，懂得建立渠道优势，能够进行客

户关系管理，重视营销人员自我素质的修炼，树立以客户需求为中心的营销核心理念，形

成科学的系统的营销思维模式。

（二）课程目标1知识目标

（1）树立以客户需求为中心的市场营销理念；认识市场营销是一个系统工程，涉及

一系列的活动过程，哪一个环节出了问题都会功亏一篑。所以，营销即是艺术更是科学。

（2）熟练陈述营销的宏观和微观环境要素。