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BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略宝典}
[博思堂策略历程]1998年1999年2001年2003年2004年*推广策略*包装策略*5点1线*攻击策略*3段式*创作策略*庖丁5刀*地产策略*10大关系代表项目*万科四季花城*蔚蓝海岸*武汉金色港湾*宝安公园家*华润翡翠城
[策略基础:18点]
[第一招:18点穴功]?彻底分解楼盘,楼盘是由18个点构成的;?考察楼盘需要从18个点进行判断,有哪些特点,因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点;?从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中,提出你自己的观点;
1、地块:水榭花都2、文脉:南国奥林匹克3、主题:四季花城4、会所:东海花园5、商业:星河湾6、教育:蔚蓝海岸7、交通:碧桂园8、物业管理9、总体规划:阳光棕榈滩10、环境设计:硅谷别墅11、立面:东海花园12、平面户型:世纪村13、社区小品:华侨城14、大门:四季花城15、入口广场:星河湾16、展示中心:龙湖花园17、样板间:世茂滨江18、示范环境:置信梦工场
[推广策略]
[推广策略]6点心法1、问题点在哪里?2、解决问题的方法是什么?3、各方案具体执行如何安排?4、媒介计划一览表5、广告创意计划及表现方案;6、工作推进时间计划;
[6点心法核心点]问题在哪里?1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天;2、最好的方式是与销售人员沟通;3、最好的方式是你要了解销售存在的难点;4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里;5、最好的方式是与社区业主的交流;6、最好的方式是销售反馈一览表;7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意;8、最好的方式是一张记满想法的纸;
[包装策略]
5点1线地产整合推广?现场包装—引导进入+工地的感染力?卖场包装—售楼处的亲和力?样板间包装—样板间的熟悉力?媒介推广—信息和概念的传递?外卖场—把销售信息在次向外传递,人流最大的地方
一、现场包装-说明?实现对买家的围杀半径,让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场?第一阶段:在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线?第二阶段:通过楼体作为核心点进行纵向围杀
现场包装-主要内容?欢迎标牌?看楼专车?外路牌?导示牌?POP彩旗或吊旗设计楼体招示布(项目名称、销售信息、促销概念等等)?立柱挂旗?工地路牌?围板?楼层进度牌?售楼处导示牌?售楼处标牌?停车场标牌
二、卖场包装-说明?售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为,提防和抗拒心理非常重,我们的目标就是把这种心理弱化,让买家与销售人员进行沟通?分宣传品、展示、VI三个部分
卖场包装-内容?整体氛围概念提示?形象墙设计?实体展板?售楼书?付款方式清单?手袋设计?销售人员名片?信纸、信封?折页?销售人员工作牌?价格单页?销售人员服装及门卫服装建议
三、样板间包装?主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌
样板间包装-内容?楼梯氛围布置?楼梯间欢迎牌?户型标牌?展示空间功能标牌(主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等)?免费赠送标牌(洁具、橱具等)?特别卖点
四、媒介推广?报纸?影视?杂志?户外
五、促销卖场包装-内容?形象展场?主背景板?招示布?展示中心开放日看楼专车卖场两种:商场与广场。
[攻击策略]
[攻击策略]攻击3段式1、攻击阶段2、攻击波3、攻击点
[攻击阶段]销售5节点*内部认购*正式开盘*2期开盘*准决战(第2年5月现场出现)*决战(第2年10月或第3年5月配套出现)
[攻击波]3板斧*前:开盘前*中:开盘活动*后:开盘热销
[攻击点]3条线第1条工程线:*单体:奠基、开工、封顶、外立面、入伙*社区:展示、组团、小区、社区、品牌第2条节日线:*1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节……第3条专业线:*5月春交会;10月秋交会
[创作策略]
庖丁5刀5刀心法1、卖点2、名称3、主题4、创意构架5、创意延展
庖丁5刀{第2重境界:刀点}
[庖丁5刀第2重境界]刀点刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志;刀点是庖丁5刀第2重最核心的点;刀点是所有攻击的起点;刀点一但确立,就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀;
[刀点心法之1]5刀的刀点在哪里?刀点:项目的差异性项目的差异性是所有我们出刀的刀点;是策动整个市场攻击的核心点;项目的差异性是所有攻击策略的起点;
[刀点心法之2]项目的差异性在哪里?刀点:发展商怎么考虑?特别注意发展商的规划,因为发展商比我们还要谨慎,其在产品上一定要找出来市场的竞争优势,我们的刀法是把这种优势提炼,进一步形象表现化,成为项目与
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