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中海供应链管理与优化系统实训总结

供应链就是围绕核心企业，通过信息流，物流，资金流，从采

购原材料开始，到制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产

品最终送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商直至

最终客户连成一个整体的功能网链。

从供应链的实际运行情况来看，一个供应链系统至少有一个企

业处于核心地位。它可以是制造型企业，也可以是零售企业。本次

实训中普遍比较强势的为制造型企业。核心企业是整个供应链的信

息流，资金流和物流的调度和协调中心。其它企业在核心企业的需

求信息的驱动下参与供应链的职能分工与合作。通过资金流，物流

和服务流实现整个供应链的不断增值。

在老师的带领下，我们分好了小组。随后在组内有又需要分成

三部分：制造商、渠道商、终端商。我和一个女子一起选择了制造

商。后来他们告诉我们制造商最难做，这句话还真是给了我们很多

压力。因为是一个团队，有点担心我们出错对团队的影响，但后来

证明我们的担心有点多余。第一年开始后，我们三家企业都是在走

一步算一步。虽然也有计划但都没有笼统，并且在后来的运行过程

中出现了很多的问题。

这次我们和刚开始做ERP一样，对规则不是很熟悉，摸着石头

过河。第一年第一季开始研发P2，后来购买了两条生产线生产P2，

拿着ERP的经验使劲生产。第二年由于广告费用的投放失误，销量

极不乐观，导致了产品的巨大堆积，仓储费用居高不下。当初为了

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研发产品，购买生产线，以及一些其他，我们借了很多款。到年末

的时候看着应还贷款，不得不感叹：鸭梨！心中无限志忑啊！俗话

说：一条路走到黑。所以我们仍然坚定不移的向前走，相信我们有

挽转的机会。整个第二年我们过得相当艰辛，资金断链还借上了高

利贷。同时还对一条生产线隔季度停产。好死赖活的我们终于把第

二年熬过了。

通过两年的经营，我们慢慢熟络了整个供应链链的规则，所以

第三年信心倍增。我们三家企业都相信第三年我们将会扭转乾坤。

在第三年里我们开始了P3生产，不得不说P3的成本真高，为此我

们曾一度想要放弃P3的生产，但后来经过核算，发现还是有很大的

盈利空间，我们最终决定生产，用两条线。相对说来，第三年要比

第二年好过一点，因为，供应链的权益比ERP要人性很多，就算我

们第二年那么惨败，最终的权益也能让我们带足够的款，支撑企业

的运营。第三年初，由于第二的教训，我们三家企业毅然决定在广

告费上多下功夫，但，我们忽略了其他小组也和我们有一样的想

法。所以我们再一次输在了广告线上。但略好的是，我们不是最后

拿单，如果第三年我们仍然是最后拿单的话，不敢想象我们组会不

会熬过第三年。经过第三的折腾，步入了第四年，第四年里，相对

前一年资金更充裕，所以我们组是在一种完全放松的状态下经营。

由于我们要翻身，所以我们终于能在广告上面大展手脚了，我们三

家企业分别投放了84M、65M、125M的广告费，终于，终于成了第二

个或第一个拿单的小组。这一年终端商用所有的门店销售，卖到最

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大量。但显然制造商和渠道商还有很大的库存，这都是由于前两年

的广告费失误，导致的库存。

在实训的过程中出现了一些问题，有一些是计算机的问题，有

些是我们操作的问题，现在想来，那些操作上出现的问题，也并不

是真的是操作错误，而是因为我们不了解实际中的工作流程，不了

解各个部门的业务操作才造