华润万家超市选址问题课件.pptVIP

运用系统分析原理解决华润万家超市选址问题-1-

演示内容演示内容时间主讲人1分钟1分钟2分钟3分钟1分钟2分钟1分钟背景介绍分析工具与分析框架初步分析夏露目标城市选择店址选择张彤冲突分析结论-2-

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行业概况?欧美、日本等发达国家零售市场逐渐饱和，竞争日趋激烈，进入壁垒越来越高；?中国市场成长迅速，市场潜力巨大；?不论是新进入者还是老牌强手，各个大型零售企业都纷纷开始一波波“跑马圈地运动”，争取占据有利的竞争形势，形成自己的势力范围；?过去“终端为王”的时代渐渐被供应商零售商“合争”时代所取代。海南会公司-4-

选址的重要性选址对于零售企业来说，其重要性显而易见：?一项战略投资，关系到零售店的兴衰?零售店的一项可持续的特色或优势，即地利所在?零售企业的经营战略要依其商圈而定?唯一一项不可模仿的优势许多的人喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”：Location,location,andlocation。-5-

关于华润万家简介华润万家超级市场有限公司(CHINARESOURCESVANGUARDSUPERMARKETCo.Ltd.,C.R.V.）由华润超级市场有限公司和万佳百货股份有限公司整合而成，是华润（集团）有限公司旗下一级利润中心。1984年2月14日，华润超级市场有限公司在香港成立，它的前身是华润采购有限公司-----------------------------------------1984年4月8日，华润超市在香港高斯大道开设第一家分店，至今已是香港第三大连锁超市。-----------------------------------------1991年开始，华润超市积极拓展内地市场，先后在深圳、苏州、天津、北京、徐州等地落户，建立区域性总部，形成了全国性的经营规模和连锁销售网络。-----------------------------------------2000年入选中国连锁业百强第十一位。由于过于快速的扩张和价格战，2003年超市集团亏损2000万。-----------------------------------------2004年5月，华润万佳正式对外宣布更换企业名称为华润万家，启动企业新品牌战略，打造零售业最具价值的品牌-6-

关于华润万家(续)公司层战略：万家选择了积极的扩张性圈地运动?2003华润万佳开设首家综合超市?到２００４年，华润万佳在内地的大型综合性超市增至４３家，拟开５６家标准型超市和２１家综合超市?声称将用５年时间在内地投资零售业务５０个亿，实现年营业额５００亿元，年利润５个亿，投资回报率达到１０％的华润集团，眼下正掀开其纵横捭阖内地零售业的新篇章-7-

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分析工具资料系统工程类?逻辑树?ISM零售学?中国统计年鉴?中国城市统计年鉴?罗兰贝格内部资料?华润万家主页资料?选址因素?商圈理论?AHP?模糊综合评价法?CA-9-

分析框架初步分析/AHP模糊综合评价法决定城市商圈理论模糊综合评价决定店址选择冲突分析决定战略定位规范分析综合分析成果总结海南会公司-10-

目标城市的选择步骤层次1层次2初步确定重要城市零售市场发达程度(人口、人均零售额)市场吸引力指标(增长性协同性)AHP方法分析层次3层次4最终的目标城市-11-

具体地点的选择方法l首先运用LevyWeitz的商圈理论和选址模型，选择具体店址。当我们选定一个具体的地点，准备进入大干一场的时候，以逸待劳的对手到底会怎么对我们？是侵略性打压还是选择合作竞争？这个时候我们应该选择什么样的竞争战略？是不论盈利与否先决一死战还是低调对待外界？l这个时候我们需要一个冲突分析来最终完成选址的全过程。-12-

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城市的初步筛选第一层选择：零售市场发达程度重庆成都?上海?北京首选城市不具吸引力的城市?长春?西安?青岛?杭州?广州?济南?长沙?大连?南京武汉沈阳天津人口?昆明?合肥?南昌?贵阳?太原兰州?南宁?乌鲁木齐?拉萨?哈尔滨?福州?厦门海口深圳呼和浩特西宁银川5000元5000到1000元人均零售额10000元以上-14-

城市的初步筛选（续）第二层筛选：在初步筛选出的首选城市基础之上，选择与现在进入区域的协同效应高、人均收入水平高、增长速度快的城市。人均可支配收人均可支配收协同效应入增长率入7%7194元7%7%