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互联网+红旅赛道答辩题库

一、考察创新性：

1、项目有哪些创新/创新成果如何（商业模式、运营模式、营销

推广等）？

2、项目产品是自研吗？做它的动机是什么？

3、和以往的产品/竞品比，差异在哪/区别是什么？你是如何做

到的？

4、相同的东西，别人多久会做出来？

5、客户的哪个需求是别人没满足，但是被你们满足了的？

6、如何保障项目持续增长？

7、产品的应用场景有哪些？和别人相比好在哪？

8、专利相关：取得了那些专利？/核心专利是什么？/专利所属

是你们吗？/专利的第一作者是谁？/专利获得授权了吗？/如何保护

技术的专利？

二、考察商业性：

1、产品的需求有经过调研吗？具体数据调研数据如何？

2、为什么项目能做成？有多大的把握？/有哪些资源支持？

3、项目的核心优势是什么？/核心竞争力是什么？/产品的核心

技术是什么？

4、项目的收入来自哪里？财务报表制作依据是什么？

5、营销策略是什么？（价格、销售、推广、渠道、文化、故事

等）目前哪个渠道取得了哪些成效？

6、销售额最高的是哪个产品？利润额最高的是哪个产品？

7、哪个产品和服务的收益可复制？高增长？

8、之后几年如何保障持续增长和稳定收益？

9、覆盖了多少客户？客户是否有复购？是否愿意为你们推广产

品？转化率多少？

10、产品成本构成？收益是否覆盖成本？

11、和某某客户合作到什么程度？有考虑和市场龙头厂家合作

吗？

12、市场上还有谁在做？你们的优势？

13、市场规模多大？如何估算的？

14、融资及出让股份怎么算的？

15、融资的钱主要用于哪方面？

16、项目目前处在什么阶段？做到什么程度了？/项目何时盈利？

/何时收支平衡？/现在盈利如何？

17、是否成立公司？是否交税？是否发工资？

三、考察项目团队：

1、项目团队有多少人，具体分工如何？

2、团队的决策机制是怎样？

3、举例说明个团队成员在项目中的贡献度

4、介绍下团队成员/主力成员

5、团队成员是相关专业的吗?

6、在这个项目中你负责什么？参与项目多长时间了？

7、你的项目团队有哪些优势？在项目中怎么体现的？

8、团队具备的资源和能力是否能支撑项目后续发展？

9、项目的权益结构和股权结构是怎样的？

10、介绍下外部专家等对项目的支持情况

11、毕业后你们还会做这个项目吗？

四、考察公益性：

1、这个项目的公益性体现在哪里？

2、服务了多少人？/多少人从中受益？

3、如何让更多人从项目中受益？

4、项目的服务模式是怎样的？有何优势？

5、项目落地过程中有风险/阻力吗？如何克服？

五、考察可持续性：

1、如何解决项目持续发展中的资金和人员问题？

2、项目是否复制到其他地方？是否具有示范效应？

3、项目是否形成了成熟的运营模式？是怎样的？

4、项目可持续性具体体现在哪？

5、在某某上，如何确保项目能持续运营下去？

六、考察实效性：

1、项目对当地的贡献是什么？

2、项目进行前后，当地最大的改变是什么？有无数据证明？

3、当地人是如何评价你们的？

4、引入了哪些社会资源？

七、考察引领教育：

1、请谈一谈在校期间，你是如何想到要做这个项目的？

2、做这个项目，你最大的收获和成长是什么？

3、做项目的过程中，你应用了哪些所学知识技能？解决了什么

问题？

4、团队成员都是哪些专业？有何特长？

八、考察带动就业：

1、项目中直接就业和带动就业的数字是怎么算出来的？

2、目前多少员工？

3、项目间接能带动多少人就业？带动的是哪些人?

九、其他问题补充：

1、一句话说清楚你们的项目

2、项目名称是怎么来的？

3、未来几年盈利预期如何？