医疗器械企业市场营销论文(共2篇).pdf

医疗器械企业市场营销论文(共2篇)--第1页

本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载

医疗器械企业市场营销论文（共2篇）

本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，

请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事

如意！

第1篇：医疗器械企业改制背景下市场营销创

新研究

一、我国医疗器械市场现状

截至目前，我国医疗器械市场营销呈现较快的发

展速度，已经成为仅次于美国、日本的全球第三大医

疗器械市场。我国医疗器械行业在未来时间段内将继

续保持较快的发展速度，会成为仅次美国的全球第二

大医疗器械市场。尤其是近年来，在政府政策扶持和

新医改体制推动下，我国医疗器械市场更是呈现爆发

式市场增长。2014年，我国医药总的市场规模为13326

亿元，医疗器械总的市场规模约为2556亿元，两大市

场的消费比是1：。可见，我国医疗器械市场具有极大

的发展潜力。

2015年在我国医药物资协会公布的《2014中国医

疗器械行业发展蓝皮书》中显示，目前我国医疗器械

市场集中度相对较低，在国内医疗器械行业零售市场

尚未有上市企业。国内医疗器械企业加快改制进程，

本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载

医疗器械企业市场营销论文(共2篇)--第1页

医疗器械企业市场营销论文(共2篇)--第2页

本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载

加快培育医疗器械企业市场竞争，促进医疗器械企业

长足发展。

二、医疗器械企业改制下市场营销创新

自2006年我国推行新医改政策以来，国内医疗市

场不断扩大，医疗器械企业原有的市场“直销+分销”

模式较难满足市场新要求。医疗器械企业不仅需要研

发适合市场需求的产品，创新市场营销也成为对企业

的新挑战。

（一）市场定位策略——医疗市场细分

笔者基于市场关注度和目的对国内医疗市场进行

细分，指出大致包括：基于客户管理、基于医院收入

和基于市场调研的医疗市场。

1.基于客户管理的医疗市场。医疗器械企业可以

结合客户采购能力和企业影响力，将客户划分为一般

客户（代理商覆盖为主）、普通客户（分销模式）、重

要客户（直销模式）；2.基于医院收入的医疗市场。该

类医疗市场目标客户可以分为乡镇卫生院/社区医疗

中心、普通公立医院（综合服务型+学术研究型+夹缝

生存型）、外资医院/高端私营医院。我国基础医疗市

场包括农村医疗型和社区医疗型。医疗器械企业应结

合不同的市场需求，从产品研发至市场营销真正体现

不同市场的差异性需求；3.基于市场调研的医疗市场。

本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载

医疗器械企业市场营销论文(共2篇)--第2页

医疗器械企业市场营销论文(共2篇)--第3页

本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载

该类医疗市场客户包括被动更换型、积极更换型、区

域防守型、区域重点型、综合发展型、学术领先型。

医疗器械企业需要结合该类市场细分，综合考虑设备

维修、医院特点、设备需求、医院资金、设备采购等

特点，针对性的向客户制定市场销售策略和提升客户

满意度策略。

（二）产品策略——高价值产品

医疗器械市场竞争需要有高性能、高质量的产品，

才能立于不