市场营销 第八章.pptVIP

cshzz@imu.edu.cn13.2分销渠道决策影响渠道类型选择的因素产品因素市场因素企业自身环境因素渠道效率中间商特性行业特征选择渠道的基本步骤cshzz@imu.edu.cn13.2分销渠道决策影响渠道类型选择的因素产品因素产品物理性能是否便于物流产品使用是否需要生产商与消费者直接互动产品的消费者属性市场因素企业自身环境因素渠道效率中间商特性行业特征选择渠道的基本步骤cshzz@imu.edu.cn13.2分销渠道决策影响渠道类型选择的因素产品因素市场因素用户分布用户购买习惯潜在用户规模企业自身环境因素渠道效率中间商特性行业特征选择渠道的基本步骤cshzz@imu.edu.cn13.2分销渠道决策影响渠道类型选择的因素产品因素市场因素企业自身企业信誉及资金能力销售能力控制渠道的必要可能为渠道提供的服务水平生产周期环境因素渠道效率中间商特性行业特征选择渠道的基本步骤cshzz@imu.edu.cn13.2分销渠道决策影响渠道类型选择的因素产品因素市场因素企业自身环境因素政策法规经济形势渠道效率中间商特性行业特征选择渠道的基本步骤cshzz@imu.edu.cn13.2分销渠道决策影响渠道类型选择的因素产品因素市场因素企业自身环境因素渠道效率成本销量利润中间商特性行业特征选择渠道的基本步骤cshzz@imu.edu.cn13.2分销渠道决策影响渠道类型选择的因素产品因素市场因素企业自身环境因素渠道效率中间商特性资质专长及效率行业特征选择渠道的基本步骤cshzz@imu.edu.cn13.2分销渠道决策影响渠道类型选择的因素产品因素市场因素企业自身环境因素渠道效率中间商特性行业特征选择中间商的专营程度选择中间商的数量竞争状况选择渠道的基本步骤cshzz@imu.edu.cn13.2分销渠道决策影响渠道类型选择的因素选择渠道的基本步骤分析消费者对渠道服务的要求确立渠道目标确定可供选择的渠道方案评估主要渠道方案cshzz@imu.edu.cn13.2分销渠道决策影响渠道类型选择的因素选择渠道的基本步骤分析消费者对渠道服务的要求批量大小等候时间空间便利产品品种服务水平确立渠道目标确定可供选择的渠道方案评估主要渠道方案cshzz@imu.edu.cn13.2分销渠道决策影响渠道类型选择的因素选择渠道的基本步骤分析消费者对渠道服务的要求确立渠道目标（即渠道产出水平）渠道绩效销量、市场占有率、目标利润率渠道控制渠道预算确定可供选择的渠道方案评估主要渠道方案cshzz@imu.edu.cncshzz@imu.edu.cn第13章渠道策略之

——分销渠道管理cshzz@imu.edu.cn第13章渠道策略之分销渠道管理分销渠道及其结构分销渠道决策分销渠道的管理物流决策与管理cshzz@imu.edu.cn分销渠道的概念和特征分销渠道的职能分销渠道的基本类型13.1分销渠道及其结构cshzz@imu.edu.cn分销渠道的概念和特征渠道定义渠道体系中的流程渠道特点分销渠道的职能分销渠道的基本类型13.1分销渠道及其结构cshzz@imu.edu.cn什么是分销渠道渠道:也称配销通路、营销渠道、分配渠道等，是指产品从制造商传至消费者所经过的路线、环节等的统称，即:渠道指的是介于生产者和最终用户之间的所有营销中间机构。四要点:渠道指某一特定产品从生产者到消费者所经历的流程渠道的起点是生产者，终点是消费者渠道的执行者是中间商产品从生产者到消费者以商品所有权的转移为前提，而渠道的职能则是帮助完成所有权的转移渠道体系中的流程渠道特点分销渠道的职能分销渠道的基本类型13.1分销渠道及其结构cshzz@imu.edu.cn什么是分销渠道渠道定义渠道体系中的流程（附图）实物流所有权流资金流信息流促销流渠道特点分销渠道的职能分销渠道的基本类型13.1分销渠道及其结构cshzz@imu.edu.cn制造商银行中间商银行顾客制造商中间商顾客所有权流制造商仓库中间商运输商顾客实物流资金流信息流制造商运输商仓库银行中间商运输商银行顾客促销流制造商广告公司中间商顾客13.1分销渠道及其结构cshzz@imu.edu.cn什么是分销渠道渠道定义