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店铺销售促进与活动策划考核试卷

考生姓名：__________答题日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不是店铺销售促进的主要目的？（）

A.提高销售额

B.提升品牌知名度

C.降低产品成本

D.增加顾客满意度

2.下列哪种促销方式属于价格促销？（）

A.购物返券

B.买一赠一

C.限时抢购

D.积分兑换

3.活动策划中，以下哪个环节不是“5W1H”原则的内容？（）

A.What（什么活动）

B.Who（目标客户）

C.When（活动时间）

D.Why（活动原因）

E.How（如何实施）

4.以下哪个不是活动策划的主要步骤？（）

A.确定活动目标

B.分析目标客户

C.制定活动预算

D.设计活动奖品

5.在促销活动中，以下哪种方式不适合提升顾客体验？（）

A.提供免费试吃

B.短暂的营业时间

C.提供舒适的购物环境

D.优化售后服务

6.以下哪个不是常见的促销工具？（）

A.广告

B.人员推销

C.公关

D.游戏活动

7.在制定促销活动预算时，以下哪一项不应考虑在内？（）

A.活动场地租赁费

B.宣传广告费

C.员工加班费

D.产品生产成本

8.以下哪个因素不会影响促销活动的效果？（）

A.活动主题

B.活动时间

C.活动地点

D.天气

9.以下哪种促销方式适用于提高新产品的知名度？（）

A.打折促销

B.试用体验

C.限时抢购

D.积分兑换

10.在活动策划中，以下哪个原则是提高活动成功率的关键？（）

A.创意性

B.实施难度

C.预算控制

D.数据分析

11.以下哪种策略不属于产品生命周期促销策略？（）

A.导入期促销

B.成长期促销

C.成熟期促销

D.衰退期促销

12.以下哪个不是促销活动效果评估的主要指标？（）

A.销售额

B.客单价

C.活动成本

D.客流量

13.在促销活动中，以下哪种方式不适合吸引新客户？（）

A.优惠券

B.新用户专享

C.推荐有奖

D.购物返券

14.以下哪个不是促销活动方案撰写的主要内容？（）

A.活动背景

B.活动目标

C.活动预算

D.活动进度

15.以下哪个不是人员推销的优势？（）

A.可以针对客户需求进行个性化推广

B.成本较高

C.可以建立长期客户关系

D.可以快速响应市场变化

16.以下哪个不是广告促销的优势？（）

A.可以覆盖广泛的目标客户

B.成本较低

C.可以提高品牌知名度

D.可以实现精准投放

17.以下哪个不是公关活动的主要目的？（）

A.提高品牌形象

B.增进与公众的关系

C.提升销售额

D.传递企业价值观

18.以下哪个不是促销活动风险控制的主要措施？（）

A.制定应急预案

B.严格预算控制

C.加强人员培训

D.提高活动参与度

19.以下哪个不是促销活动结束后应进行的工作？（）

A.活动效果评估

B.数据分析

C.总结经验教训

D.制定下一场活动计划

20.以下哪个不是活动策划人员应具备的素质？（）

A.创意思维

B.沟通协调能力

C.数据分析能力

D.艺术审美能力

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.店铺销售促进的目的是（）

A.提高产品的市场占有率

B.清理库存

C.提升品牌形象

D.降低生产成本

2.以下哪些属于促销活动的类型？（）

A.买一赠一

B.满减满赠

C.限时折扣

D.增值服务

3.活动策划中的“5W1H”原则包括（）

A.What

B.Who

C.Where

D.How

4.在活动策划过程中，以下哪些是确定活动目标时需要考虑的？（）

A.销售目标

B.市场份额

C.客户满意度

D.社会影响力

5.以下哪些因素会影响顾客对促销活动的感知价值？（）

A.价格优惠

B.产品质量

C.服务水平

D.活动便捷性

6.以下哪些是促销活动效果评估的指标？（）

A.销售额增长

B.客流量

C.活动成本

D.客户满意度

7.在促销活动中，以下哪些策略有助于提高参与度？（）

A.社交媒体推广

B.现场互动游戏

C.奖品设置

D.活动时间安排

8.以下哪些是产品生命周期中常见的促销策略？（）

A.导入期的免费试用

B.成长期的打折促销

C.成熟期的产品组合促销

D.衰退期的库存清理

9.在人员推销中