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国际贸易实习心得体会

国际贸易实习心得体会1

实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同

当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的

日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会

客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、

资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步

巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的

能力。

实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台

实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随

堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很

多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识SimTrade实习平

台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立

属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。

然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内

容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内

容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，

有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。

上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚

开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使

用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自

己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮

助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中

我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，

这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的

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起点。

我又把出口商的工作分成四个阶段：

1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广

告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与

客户建立合作关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，

出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，

最后进行出口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。

在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间

的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为

基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单

的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货

物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。

最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工作

分为两二阶段：

1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口

市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易

对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以

和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便

可以进入进口商下一个阶段。