体验营销在汽车品牌传播中的应用.docx

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体验营销在汽车品牌传播中的应用

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谢文成

摘要：随着全球经济一体化的发展，几乎每个行业都有了突飞猛进的发展。现在大街小巷到处都开着各式各样的汽车，汽车品牌也变得越来越多，竞争也越发激烈，旧有的以优质服务感动消费者的营销策略已不能应付汽车市场的惨烈竞争。选取准确的体验营销策略，掌握市场营销的发展方向，对汽车品牌广告传播具备关键意义。本文将体验式营销理论与传统营销理论展开了比较，声称了体验营销理论在汽车营销行业的可行性，并对其在汽车营销领域的应用提交了建议。

关键词：体验营销;汽车营销;应用研究

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0?引言

汽车已经沦为我们日常生活之中一种常见的消费品，与我们生存的方方面面息息相关。以往，除了靠汽车的性能吸纳大众眼球之外，各个经销商可以通过价格优势来竞争者。可是时代在进步，整个汽车行业的车子其实是在水涨船高的，所以降低价格的方法如果长期用作汽车品牌传播的广告，是不切实际的，因此体验式营销模式已经悄然进入了汽车营销策略当中。体验式营销当作体验式经济的产物，以其独有的优势越来越受人们的关注，并逐渐被业界所接纳。体验式营销已沦为我国汽车市场一种全新的、独有的营销方式。基于这样的原因，本文探究了体验营销在汽车品牌传播之中的应用。

1?体验营销理论概述及优势分析

1.1体验式营销的含义

体验式营销是在经济发展方式和服务方式逐步转化的条件之下造成的，是体验式经济而造成的。这种营销策略主要是以人为本，充分符合顾客的需求，使消费者能亲身体验式产品，从而大大符合了消费者的需求。如果对产品展开准确的解释，消费者不仅可更完美地认识产品的特定属性，而且对消费者的购物心理和行为造成很小的影响，可极大地提高消费者的消费欲望。体验式营销可延长产品与顾客间的距离，为企业造成更多的利润空间。这种全新的营销模式不仅能推动公司的营销规模不断拓展，还能符合客户的全新需求，产生双赢局面。

1.2体验式营销相对于传统营销的优势

①体验式营销使顾客的感性消费者占有了更关键的地位。以往的营销模式通常使用质量、数量、价格等关键点来博取消费者的眼球。体验式营销变化了这种思维方式，把顾客的感官体验式放到更加关键的位置，实行了先体验式战略。它不需买卖，但就可以让顾客亲自体验一到两次产品，然后再达成最后的产品销售。让客户亲身体验式汽车、试驾，感觉产品的性能，用事实说话，会让客户对产品更加信赖，提升4S店人员的销售成功率。

②体验式营销提升了服务水平。汽车质量的好坏以及售后服务是品牌长久存活的关键。体验式营销通过优质的服务为客户获取更美好的体验环境和氛围，提升客户对品牌的信任感。这种营销策略不仅可为公司竖立一个良好的品牌形象，而且可提高公司的整体实力，讓品牌整体的形象更加正面。

③体验式营销以其独有的体验方式博取顾客眼球。汽车经销商可使用多种体验方式吸引顾客眼球，融合自身产品特点、消费者需求价值等因素立即变化体验方式，通过广告宣传达预料的销售目标。这种营销方式可更精确地提高公司文化，提升公司的声誉和品牌影响力。

1.3体验式营销在汽车品牌传播之中的作用

1.3.1减少成本，提高效率

随着汽车工业的不断转型，杂志之上的汽车广告越来越多。然而，在我国买杂志的人是比较少的，每个人都有一部手机，可通过互联网随时随地认识全新的汽车信息，只有少数专业人士会选取购买汽车杂志作为买车参考。因此，这类广告的表现形式相对单一，人们对这样的营销模式关注度逐渐减少。体验式营销之中的网络媒体广告是有所不同的。它可透过三维电子地图、语音和视频等多媒体技术向购车者展现汽车的所有信息，信息量多，内容多样，不受时间和空间的限制，因此购车者有更广大的独立购买空间。由于网络信息的快速散播和生产，从提交材料到最终发布所需的时间非常短，极大地提高了营销效率。

1.3.2传播力更广阔

体验式营销，可以让想要购车的用户通过网络广告点击跳转到一些汽车类APP了解相关讯息，比如汽车之家、买车宝典这类的APP，下载了之后可以直接在上面填写并提交在线表格信息，从而使汽车经销商可以获得第一手用户反馈，在这些应用之上可看到汽车的全新报价和基本配置，进一步拉近了用户和汽车品牌的信息安全，增进电子商务和进口车市场的高效运作。

2?体验营销在汽车品牌散播之中的应用分析

2.1对未来迷茫，缺乏整体规划

由于现在二胎政策影响，很多家庭都会有两个小孩，必须要购买汽车出行才会方便，所以以后购买汽车的家庭只会越来越多。汽车工业市场在未来的发展中必将创造历史，中国汽车市场也将在世界上占有非常关键的战略地位，但目前