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篇一：库存调查报告

中秋节前后卷烟库存调查报告

一、调查背景

为更好的了解辖区内客户总量、价位段、主销牌号库

存动销情况，做好下一步卷烟订购指导工作，按照市局（公

司）有关要求，本着“严格、务实、高效”的原则，对八月

份选取的定点客户继续跟踪调查，详细了解节日期间市场销

售情况。

二、调查内容

1.调查时间：九月底。由营销科组织落实，按照统一

格式下发调查表格，由各片区市场经理具体监督，调查结果

以电子版形式汇总上报营销科。

2.调查对象：本次调查共选取288户，包括14条普通

线路每条线20户，酒店类客户抽取8户。涵盖城区、镇区、

农村不同规模的烟酒店、便利店、食杂店等，通过登记客户

40-70元、100元及100元以上卷烟上期、本期库存、期间

订购来了解客户存销比情况。三、具体情况1.调查概况

经过九月底对选定客户的调查对比，当前客户户均库

存量条，较上月增加条，月动销条，存销比。

通过对各价位卷烟分析，50元价位卷烟存销比最

大，,70元价位卷烟存销比最小，软塔山占该价位库存量的%，。

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整体来看，当前零售户库存量不是很大，100元及以上卷烟

占比%，较上周有所下降，随着中秋节后市场逐步稳定还需

加大40-70元价位卷烟库存。

调查各牌号卷烟中，40元的红金龙（软）存销比最大，

户均库存条，较上周有所下降；100元价位的泰山（宏图）

存销比最小，现户均库存条，户均月销售条。另外，七匹狼、

黄山（一品）存销比稍大，社会库存供大于求，需要客户加

强卷烟销售指导。

2.按地理位置分析，城区142户，户均库存条，库存

最大的是银座商城东湖店4275条；镇区57户，户均库存

条，库存最大的是新时代百货1075条；农村89户，户

均库存条，库存最大的是鞠芝红经销店588条。

四、下一步措施

1.提高零售户经营意识，加强推介技巧培训，尤其是

零

售户认为动销慢的卷烟可以由客户经理示范推介，增

加零售户销售信心，抓住多看、多说两点，改变陈旧经营观

念。

2.提高营销人员服务质量，在指导订单时能够根据零

售户地理位置、规模、业态、动销情况合理引导备货，保证

各价位卷烟销售均衡增长

3.。针对性的引导城区中、小规模客户及镇区客户加

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大100元以上卷烟订购量，扩大上柜范围，提高动销率，不

断提高消费群体消费水平。

二〇一一年九月三十日

篇二：存货管理调查报告

关于实习企业存货管理的现状及解决办法

调查目标:通过调查小企业的经济发展,了解存货管理

存在的问题,并提出相应的建议。

调查时间：XX/07/03——XX/07/24

调查对象：xx股份有限公司

调查方式：抽样

随着经济的发展，中小型企业已经成为了我国经济发

展的主要动力。然而，一个企业存货管理能力的强弱深深地

影响着一个企业是否能在激烈的市场竞争中获得优势，得以