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友邦保险营销员奖金津贴制度--Agency2.0版本

内容概要一、Agency2.0营销员奖金津贴制度的基本原则二、Agency2.0制度下的营销员发展路径三、Agency2.0奖金津贴制度四、Agency2.0营销员晋级考核制度五、新旧制度过渡安排六、其它福利七、总结

一、Agency2.0营销员奖金津贴制度的基本原则2

基本原则及推动放向1.多劳多得，奖勤罚懒，上不封顶；2.每项利益都简单明了，易于理解；3.有清晰的奖励原因和驱动方向，与期望行为相匹配；4.从利益分配上体现鼓励组织发展的大方向；5.对主管身份有较高要求，同时相对提高主管的利益。

Agency2.0激励体系的主要改变从…到…复杂的、名目繁多的、难于记忆和理解的激励体系简明的、与权责完好匹配的、更易于推动的新型激励体系育成新主管、新高阶主管之后的组织利益无保障引入真正的永久利益关系，从多方面良好解决育成新主管、新高阶主管的后顾之忧职业发展路径单一，晋升困难两条明确的职业发展道路，上升渠道通畅，新的激励给予晋升特别支持。推动方向不清晰激励方向明了，强化支持转介绍、增员及组织发展

新制度中的十大亮点制度简单、易懂，高效（SEE：Simple,EasyandEffective最贴切的新人启航制度（延至12个月无缝链接续保佣金）实至名归，行业内真正体现自我经营及自我双线发展的制度，在自我经营路径上营销员可单凭销售而获得名（资深销售经理）利（额外高达FYC28%月度奖金）首创奖勤罚懒制度（季度奖调节因子及多项与出席挂钩的额外利益）体现自己当家，多劳多得，收入不封顶的企业化经营制度（引进面对面恒久制度及费用向一线倾斜)

新制度中的十大亮点引进实质不同层次见习制度确保每个人都能更有效的各司其职各展其能（助理业务经理/助理业务总监）行业内最人性化的育成补贴，业绩回算及营销员抚恤制度（死亡及全残）行业内独特的增长奖金及标杆奖，鼓励持续健康发展及追求卓越真正的E(企业化)酬劳制度

二、Agency2.0制度下的营销员发展路径7

两条职业发展路径发展路径销售路径如果您销售能力超强，勇于挑战自我，也可以选择销售发展路线，成就人生价值！如果您组织能力强，业务发展全面，可以选择组织发展路线，打造自己的专业团队！执行业务总监资深业务总监业务总监资深销售经理高阶主管MDRT销售经理资深业务处经理业务处经理主管资深业务经理业务经理助理销售经理普通营销员

组织发展路径中各层级的角色组织发展路径期望行为1.营业部业绩及人力发展2.育成新营业部3.宣导公司政策和文化高阶主管执行业务总监资深业务总监业务总监主管助理业务总监*1.直辖组业绩及人力发展2.育成新主管3.增员资深业务处经理业务处经理资深业务经理业务经理4.培养、辅导助理业务经理*1.开拓新业务2.服务老客户3.推荐新人营销员储备经理营销员新营销员*‘助理业务经理’和‘助理业务总监’并不是单独的级别，而是为有潜力向上晋级的营销员/主管准备的特别晋级计划。

销售路径的角色期望行为销售发展路径1.开拓新业务2.服务老客户3.争取达成MDRT/COT/TOT会员资格资深销售经理销售经理期望结果助理销售经理1.高产能营销员2.体现有效的纯销售路径3.努力推荐新营销员

奖金津贴制度一览发展路径销售路径业务总监1.2.3.4.5.6.7.营业部业绩奖金营业部拓展津贴育部奖金新营业部育成津贴营业部业绩增长奖金营业部有效人力增长奖金“千万总监俱乐部”奖金业务经理1.2.3.4.5.6.7.8.月度管理奖金年度管理奖金主管增员奖金新人辅导奖金育成奖金新主管育成津贴直辖组季度续保奖金助理业务总监特别津贴普通营销员销售经理1.2.3.4.5.6.首年及续保佣金新人津贴/储备经理津贴季度续保奖金季度业绩奖金新人推荐奖金助理业务经理特别津贴1.2.3.4.首年及续保佣金每月业绩奖金季度续保奖金季度业绩奖金

三、Agency2.0奖金津贴制度1）新人津贴储备经理展业津贴12

新人津贴行业内期限最长的新人津贴制度一线城市（上海，北京，广州，深圳，苏州，佛山）二线城市（其余城市）首年佣金标准FYC5001~3月04~6月07~12月0首年佣金标准FYC4001~3月04~6月07~12月0500≤FYC≤FYC2,0002,000≤FYC6009001,2005009001,200300400≤FYC800800≤FYC1,6001,600≤FYC5007001,0004007001,0002009007001,2001,000或或保单件数标准保单件数≥121~3月4~6月7~12月保单件数标准保单件数≥12