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乡村振兴背景下高校参与农产品新媒体营销思路研究

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赵天豪缪顾贤

摘要：围绕乡村振兴战略，以助力乡村振兴为目的，将直播和短视频等新媒体营销技术运用在农产品电商项目宣传与推广上，向消费者全方位展示特色农产品与美丽乡村面貌。以场景再现内容，以内容吸引流量，以网红提高信任，以信任扩大销量。助力农产品电商销售，培育区域品牌、推进一二三产融合，打造农产品电商生态圈。通过与高校合作进行农产品电商项目孵化与新媒体人才培训，帮助更多年轻人实现农村电商创业梦想。

关键词：乡村振兴;农产品;新媒体营销;人才培训;农村电商创业

一、引言

总书记在党的十九大报告中明确提出实施乡村振兴战略，在中央农村工作会议上深刻阐述了什么是中国特色社会主义乡村振兴之路，怎样走好中国特色社会主义乡村振兴之路。围绕乡村振兴战略，推进美丽乡村建设，应从“产亚兴旺，生态宜居，乡村文明，治理有效，生活富裕”五方面建设为抓手。经过多年的发展，农村发生了天翻地覆的变化，变得越来越好，吸引着年轻人向往农村创业与生活。农村目前面临农产品销售的痛点，低品质农产品充斥市场，优质农产品却卖不上价格。随着消费升级，网红经济，产业升级，直播和短视频崛起为内容电商的重要力量，利用新媒体属性，将优质农产品周边资源进行整合，通过优质的内容，进而给消费者呈现最真实、最优质、最美好的农产品。农村想要进一步发展，就需要年轻人的回归，带来科学技术来发展农业，建设农村，宜传与推广农产品。本文提出以高校为主体，整合政府行业企业资源，搭建多方协同育人与农产品新媒体项目孵化平台。

二、搭建校政行企协同育人的新媒体服务平台

“校政行企协同是指高校、地方政府、新媒体电商行业、农产品企业等各方在农村新媒体人才培养过程中，充分发挥各自优势，合理配置资源和要素，共同协作，充分发挥各自在人才、资本、信息、技术等资源优势。以高校为主体，发挥政府监督协调作用，整合行业企业资源，搭建线上与线下协同育人的新媒体服务平台，实现在培训课程、师资、创业项目、实训基地等要素的集聚与开放共享。同时明确校政行企责任;建立多方利益协调机制;完善平台建设与管理。我校依托绍兴青年网商学院，绍兴农民大学，绍兴市农业办，绍兴电商百镇计划、易越天下中小企业电商服务基地等平台进行项目推广与孵化。

三、高校输出农产品新媒体项目社会服务

社会服务以新媒体服务和特色农产品电商运营為主，将电商项目打造成电商网红孵化器。通过淘宝、天猫、微信等网络零售渠道，通过网红自媒体与内容营销，利用网红的粉丝经济，进行农产品电商项目营销推广。为商家提供短视频服务的整体解决方案，从前期的内容策划，到中期的拍摄及剪辑，再到后期的投放及引流。为商家量身定制直播方案，全程直播。通过主播与消费者之间的互动，让消费者有身临其境的感觉，让他们看到农产品真实的种植过程、生长情况以及后期加工的过程，不仅可以迅速拉动购买人群、提升品牌及商品的知名度，还能达到迅速测款的作用。

四、高校提供农村新媒体人才职业技能培训

农村电商人才匮乏是制约农村经济发展的重要瓶颈，同时随着短视频、直播等新媒体技术的兴起，有力促进了农产品电商销售，针对农民开展电商与新媒体技能培训，是打通农村电商与新媒体人才瓶颈的有效手段，通过培训打造一支既熟悉农业、又懂电商与新媒体的新型职业农民队伍。通过乡村网红的挖掘（农村青年，校园大学生，从事农产品销售等人士），通过自媒体营销，网红电商运营，粉丝培育，直播/短视频制作等培训，帮助他们进行发展规划与内容运营，粉丝营销，完成商业变现，最终实现农村电商创业。

五、发挥优质农产品新媒体项目示范作用

通过新媒体技术服务，积累乡村网红所需要的专业知识技术素养，掌握新媒体营销的技术与方法。通过微信公众号等载体，宜传匠心农人故事与美丽乡村事迹，树立典型与榜样，引导青年人投身农村创业。对其他地区特色农产品新媒体运营推广作为借鉴与参考。同时帮助他们进行农产品销售，同时帮助网红村对接一些社会资源进行美丽乡村建设。

六、结语

助力乡村振兴，专注美丽乡村代言人培养，以及新媒体与电商运营技术开发、运营服务与人才培训，帮助培育特色农产品电商项目，助力优质农产品销售，培育区域品牌，帮助引导更多的大学生加入到农村电商创业行列中来。为农村青年、在校大学生、农产品销售等人士，提供新媒体技术与农村电商运营服务与培训，帮助他们完成商业变现或自主电商创业。把新媒体技术和农产品电商创新运营模式运用到特色农产品项目推广上，帮助宜传农产品以及周边生态资源，帮助打造农产品互联网IP品牌与口碑。

Reference：

[1]雷进.新媒体平台特征及其在农产品市场营销中的作用[J].农业展望，2019（02）.

[2]傅丽君.台州特色农产品新媒体电商销售模式研究[J].现代营销，2019（08）.

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-全文完-