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家电展总结范文

家电展总结

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进展回忆、分

析，并做出客观评价的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和

工作生活做指导，让我们抽出时间写写总结吧。如何把总结做到重

点突出呢？以下是为大家收集的家电展总结，希望对大家有所帮

助。

三月绵绵细雨撒向人间，初春的大地需要滋润，走过漫长的寒

冬，人们便对春雨满怀迫切的憧憬。就如同枯槁的树枝等待风雨吹

绿一样，人们的心中谁不渴望心境中萌发出新的希冀。恰好三月使

是我们一年一季的播种好时光，也是我们家电业务员在一年里播种

的一个时机。在三月顺德家电展和黄埔家电展，我个人感觉非常的

成功，但这成功离不开的是，公司大力的支持，还得感谢刘总，向

总的领导和催促。其次的感谢全体，从上到下，从里到外都是非常

的忙碌，非常的协调，才能使得这两次的家电展完满的成功。我个

人在这两次家电展中有得也有失，在失去的这些资源以及缺乏的地

方我深感抱歉，对此次的工作总结如下。

在这次家电展中公司也花费了不少精力和物力，但也是为了公

司有个更好的开展，也是为了我们业务员和外界商业人士有个更好

的沟通平台。此次活动主要为了我们寻找潜客户，开展有意向的客

户，维护老客户。在寻找潜在的客户的时候需要我们耐心，和信

心。有时候我们跟客人打招呼以及发传单，或许有的时候被人婉言

回绝，但这样是我们每个业务员的家常便饭，不得灰心。深刻的记

着一次，我给了一客人的资料，人家当着我的面也把资料丢在地

上，我等他走过之后默默的捡起来，其实这都是小问题。我能理解

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的是客户不需要这份资料或者是客户不需要我们的产品。简单的这

张纸我们能捡起来，发给其他客户，或许我们能有意想不到的`收

获。在跟客户交流的时候我们随时要了解客户心理的需求，和他所

要产品需求的倾向，特别是对于潜在客户和意向客户的时候一定要

把握好，虽说公司是能给所有的客户吃饭及住宿，但我们这里不是

施舍点，来到厂里参观和看样品的，我们尽量的能让他们下单，和

给定金。我觉得在展会期间我们公司所有的人都是非常的累，非常

的疲倦，但我们能尽我们最大的努力把这些事情做到最好，能使我

们付出的有个圆满的丰收。

虽说家电展完毕，但我们的工作量和任务是非常重的。

第一，在客户反映对产品的质量和一些瑕疵，我们要及时的反

映到生产线上，共同协调和努力的把某些细节做得更完善。

第二，来至五湖四海的商人们给我们留下了信息资料，我们得

好资料并及时沟通，使我们的产品走遍全中国及向海外开展。

第三，是我最欠缺的地方，这方面还得多学习。就是我们发货

之后要及时的把款项追回，能使我们公司的资金能够正常的运转。

本次展览完毕后我深刻的体会，对于我们的产品技术是非常有

信心的，技术成熟，产品质量过硬，但我们还得不断研发新的产

品，使我们的产品崭露新角，更上一层楼。整个市场来看，虽说我

们的产品在中部地区走量是非常的好，而最欠缺的是在北方还是一

片空白，所以在接下来的工作中要重视北方地区。我通过这次的了

解北方的需求量也是非常的大的，所以我们得抓住这块肥肉，使整

个北方也成为我们的囊中之物。

其实对于本月的工作我用“心得”两个字概括。心，算是身心

体会，用我们的一举一动，用我们一言一行来面对我们的客户，来

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推销我们的产品。得，也就是得与失，不管我们收获的有多少但都