- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
CPSM-M1sample试题
1、WhichofthefollowingisLEASTappropriateasan
objectivefornegotiations?
A、Meetingtheminimumessentialneedsofthe
organization
B、Maintainingcontrolovercontractperformance
C、Determiningthenegotiationsite
D、Ensuringthecorrectratioofcontractadministratorsto
workers
下面哪个是最不适合的谈判目标?
A满足组织最低的基本需求
B合同履行的控制
C决定谈判的地点
D保证合同管理中的管理人员管理工人的正确比率
Answer:D
参考BookP112
最常见的谈判目标
公平合理的价格,
及时的履行
满足企业的最低要求
控制合同执行
达成互利互惠协议
2、Allofthefollowingaregenerallytrueaboutglobal(as
opposedtodomestic)negotiationsEXCEPT
A、theimplicationsofgift-givingaredifferent
B、itusuallytakeslesstimetonegotiateacontract
C、aninterpretermayrequired
D、buyersandsellersbecomeacquaintedonssocialbasis
下列哪个不是国际谈判的特点
A对赠予的含义不同
B通常比国内采购花更少的时间
C需要一个翻译
D双方对于社交有同一性的认识
Answer:B
Guide13
在国际采购中,因为存在文化的差异,对没有足够时间准备谈判的一
方会有显著不利的影响.
3、AsupplymanagerforXYZCorp.isplanningfor
negotiationswithSupplierA,aproviderofsoftwarecriticalfor
useonXYZ’sproductionline.XYZlikesthesoftware,butwas
recentlyalertedbySupplierAthattheyaredroppingsupportfor
theversionthatXYZuses.Thesupplymanagerlearnsthatan
upgradeiscostprohibitiveforXYZ.
Priortonegotiations,thesupplymanageraskstheIT
departmenttodetailitsrequirementsforsupportofthesoftware,
andtoassignanITemployeetoattendthenegotiations.Theday
beforethenegotiation,theITemployeecallsthesupplymanager
andstatesthatheisunabletoattendduetoaschedulingconflict.
Hefurtherstatesthatheisconfidentthesupplymanagercan
文档评论(0)