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厂商租赁简介二零零六年四月一日

演讲者传记陈奕智美国纽约大学国际融资MBA、美国注册会计师协会（AICPA）会员、香港会计师协会会员、中国外商投资协会租赁业委员会会员、美国租赁协会会员、香港租赁协会执行会员等从事财务、金融、租赁工作20多年，先后担任：大业国际租赁有限公司董事、总经理兼美国ALTAGROUP亚太区首席代表新世纪国际租赁有限公司副董事长中国纽科租赁有限公司总经理美国CIT集团大中华总裁ATT财务公司北亚洲区总裁戴尔金融服务公司亚太区总裁之前在ATT、RJRNabisco、ColgatePalmolive、DeloitteTouche等公司的美国总部任区域财务总监、高级审计师等职长期从事结构融資（如电信、飞机租赁）实践与研究，包括以稅收为基础的租赁、债务融資及经营性租赁结构等2

议题?厂商租赁简介?厂商租赁的经营模式?每一经营模式的优缺点?中国厂商租赁市场的特点?竞争对手在中国开展厂商租赁业务的概况?每一经营模式的案例分析?对国内厂商开展融资租赁的方案讨论附件：中国租赁市场和租赁业务简介3

厂商租赁简介?厂商租赁被全世界设备供应商采用以促进其产品的销售?除了促销手段之外，厂商采用租赁的其它因素还包括特别的税收和会计处理的好处?主要原因包括?市场控制?促销工具?与客户建立长期合作?残值处置和二手市场?促销和巩固市场?减少所需提供的折扣?扩大销售量?加速客户对产品的更新换代?增加母公司的额外收益?利息收益?各种服务收益?残值处理的收益4

厂商租赁经营模式?设立自己的独资租赁公司?IBM?HP?外包给第三方?SUN?Oracle?EMC?设立合资公司?DELL5

每一经营模式优缺点?独资公司?外包给第三方?优点：利于控制?优点：成本低?不需要大量投资?对租赁公司拥有100%的控制权?利于对客户的控制?没有资本金的限制?风险分散?利于对产品的控制?租赁部和销售部沟通顺畅?利于按整体利益在销售和租赁之间进行平衡?没有最小额度限制?缺点：不利于控制?不利于统一市场?缺点：成本很高?不利于控制大客户?成立公司的成本很高?合并报表问题?不利于销售与租赁之间的沟通?租赁公司重点在于自己盈利，而不是厂商利益?经营风险?需要专家和人才?需投资建立计算机系统?合资公司?优点：?缺点：?具有独资模式的大部分优点?避免合并报表问题?难以寻找到合适的合资伙伴?谈判过程较长6

中国租赁市场趋势§跨国公司在中国的投资越来越大，更倾向于采用租赁而不是直接采购§国营企业，股份公司以及民营企业的管理都越来越规范和国际化，开始注重资产管理§上市公司非常关注租赁改善财务表现的功能§租赁可以帮助企业加快IT设备的更新换代，减少技术落后的风险§客户认同租赁为一项增值服务，并逐渐采用中央集中采购模式§中小型企业希望通过租赁帮助创业§消费者逐渐接受分期付款的观念§境内外银行都非常希望能与租赁公司合作从而争取优良客户。§保守估计中国的租赁市场渗透率在今后的5年内将从2%达到5%；租赁金额将从现在每年28亿美元增加到70亿美元，年均增长逾10亿美元。§即使这样同美国的30%的渗透率仍相距甚远，市场发展空间非常巨大。§相关法规日益完善，行业监管逐渐规范。如新公布的租赁会计准则明确经营性租赁为承租人表外业务。即将颁布的《破产法》对租赁公司也是非常有利的法规，对出租人权益进行很好的保护。7

中国租赁行业环境以前：?租赁公司采用传统的“第二银行”模式，坏帐率非常高?国外银行利用租赁牌照进入中国市场经营银行业务?股东众多，背景复杂，导致经营思想难以统一?依赖于股东自有资金，许多租赁公司规模很小?相关法律及会计税收法规不健全现在：?许多租赁公司进行了重组，引进了新的资本和良好的新股东?采用专业化的管理?采用创新租赁产品来发展业务?利用租赁增值服务来发展信用良好的客户?租赁公司融资来源逐渐多样化，已通过应收租金质押的方式获得了许多境内外银行的融资?客户逐渐接受租赁的观念8

跨国公司在中国开展厂商租赁业务的情况?HP：1997年中国合资租赁公司成立（持股80%）?IBM：1998年中国合资租赁公司成立（持股80%）?DELL：1998年纽科租赁有限公司成立（CIT持股55%）?CISCO、EMC、ORACLE、SUN均将租赁业务外包给第三方租赁公司来进行?自GE于2005年初被批准设立独资租赁公司以来,许多厂商和国际著名租赁公司都已设立了自己的独资租赁公司或积极调研准备申请设立。包括:SIEMENS,HITACHI,FUJIXEROX等13家外商独资的租赁公司?以上所有厂商租赁公司在中国的租赁渗透率很低，原因如下：?主要作为经营网点，没有完全独立的管理权力?需通过亚太区总部的风险、法律和报价审批，导致程序复杂时间长?总部对中国市场没有足够了解，不懂如何去分析和