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印刷出口流程主讲人：Flora北京****股份有限公司

出口业务流程图找客户询盘发盘还盘接受打白样签订出口合同出数码样收定金安排印刷核销退税寄单收汇报关/货运装订出货出提前样

第一步、出口合同的签订一、签订出口合同l客户发询价函（询盘）。询盘发盘还接盘受l与采购部核定纸张及零配件价格，向客户报价（发盘）l客户就价格问题进一步还价（还盘）l与客户确定合同价格类型、装船方式、付款方式（接受）签订出口合同l签订合同

二、常用印刷类英语词汇block内文vanish过油方脊圆脊notchboundsmythsewn空脊endpaper环衬squareback锁线cover封面roundback装订H/Tperfectbinding无线胶binding堵头布spotcolor（PMS）专色cardboard灰板individualshrink-wrapping海绵hardcover吸塑coatedpaper有光铜无光铜foam精装书coatedmattlamination覆膜softcover平装书offset(freewood胶版纸)glossymatt光膜Flexi-bound哑膜staple软精装CCMB灰底白白卡(duplexpapercard)骑马钉whitecardboardfoil烫金tight(fixed)back死脊kraftpaper牛皮纸

dummy白样蓝纸数码样提前样飘口拉页天头地脚印张印数signature贴ozalidsCollate/gathering配页colorproofadvancedcopyflapspreadsMico-perforationdie-cut对页打龙线模切gatefoldembossingdebossingfold起凸topedgetailedgeprintedsheetprintrun压凹折页poster海报carton箱子horizon/landscape横开本portrait/vertical竖开本pallet托盘container集装箱

三、专业名词解释1.常用贸易术语：EXWFOBCFRCIFDDPlEXW即“工厂交货(……指定地交货)”。买方卖方是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承担责任最小的术语。DDPEXW海运费+保险费+CIFFOBlFOB即“船上交货(……指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。又叫离岸价。CFRlCFR即“成本加运费(……指定目的港)”。它指卖方支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但在货物越过指定港的船舷后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。

lCIF即“成本、保险费加运费(……指定目的港)”。它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。lDDP即完税后交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。备注可以看出，EXW术语下卖方承担最小责任，而DDP术语下卖方承担最大责任。下面，让我们更直观的比较一下各贸易术语的责任划分吧！

2.装船方式：整箱拼箱l托盘（台板）：800*1200（欧式）1000*1200l整箱（FCL）：20尺集装箱40尺集装箱集装箱20尺内高2.3m2.3m2.6m内宽800*120022个1000*120020个2.34m2.35m2.34m40尺普柜40尺高柜46个42个46个42个l拼箱（LCL）：对于不足整箱的数量，通常采用拼箱，即与其它发货人共用一个整箱。

3.付款方式：T/TL/ClT/T即电汇,根据客户要求的不同，电汇方式又有不同。可以是签合同后预付30%，发货前预付20%，尾款50%于提单（B/L）后xx日付清。对于出版社信誉较好，往来多年的优质客户也可以是没有预付，即收到货xx日付清。同理，对于信誉不好的客户就要预付100%了。lL/C即信用证，是开证行应顾客(通常为买方)的请求与指示，有条件的向受益人(通常为卖方)所