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数字化管理全面提升业绩---ABC数据分析和营采报表解读

课程大纲

决定连锁超市命运的核心要素

信息系统在超市管理中的运用

现代连锁零售业即要Detail又要General

二、学会ABC数据操作与数据分析

---ABC商品的定义

样表：商品销售最大化报告（排行榜）

单品数5%50%25%70%40%10%

单品数3%50%15%40%10%82%

3%5%10%30%15%15%15%25%70%60%70%82%

单品数50%10%30%40%10%60%

---计算机实际操作演练

ABC商品操作流程

ABC商品操作流程

ABC商品操作流程

双ABC操作流程

双ABC操作流程

某学员企业经营数据分析例表（【报表来源：2009年（自营）及2008年（自营）MMSR报表】）计数（单品数）期末库存金额期末库存占比双ABC销售金额销售额占比ABC小计计数占比ABC小计ABC小计AAAABACB50.01%3.22%18.70%BABBBCC39.99%28.75%48.89%CACBCC10.00%68.03%32.42%总计9972884.91100.00%00%6594977.7100.00%

商品双ABC性质说明

---数据透析操作与演练

案例说明：某学员企业经营数据分析例表计数（单品数）期末库存金额期末库存占比双ABC销售金额销售额占比ABC小计计数占比ABC小计ABC小计AAAABACB50.01%3.22%18.70%BABBBCC39.99%28.75%48.89%CACBCC10.00%68.03%32.42%总计9972884.91100.00%00%6594977.7100.00%

案例说明：---数据透析结果分析

三、营采经营核心管理报表解读与报表分享

（一）、正确的商品组织分类表的建立

信息系统管理中的商品组织结构表的组成：

22203451813662131063711641101100家用清洁用品地板家俱清洁保养品1101浴厕厨房清洁用品633820

（二）、商品两大控制系统的建立

1、商品销售状态的设置。

（三）、商品两大基础信息的建立

（四）、商品七大变动信息的建立1、促销信息的建立：

2、商品售价变动信息的建立：

3、商品进价变动信息的建立：

4、终止单品信息的建立：5、终止交易供应商的建立：

?6、供应商资料变动信息的建立：7、商品资料变动信息的建立：

（五）、商品八大管理报表的建立1、商品变动报告：

2、商品组织结构表：

3、门店营业报表

4、供应商合同报表：

?5、依商品组织结构分类的单品表：

?6、依供应商分类的单品表

7、商品销售排行表（按销量、销售额排行的畅销品、滞销品）：8、促销商品销量、库存报表（

（六）、商品管理七大预警报表的建立1、负毛利报表：

2、负库存报表：

3、B、C状态的商品报表：

3、B、C状态的商品报表：

4、未销售报表：

5、即将缺货商品日报表：

6、应销未订报表：

7、高库存商品报表

（七）、商品退佣与通道费用及相应商品财务控管系统报表的建立

2、依进货日期的进货月报表：

3、依供应商进货月报表：

4、依验收单供应商退货报表：5、依供应商的通道费用报表：6、附相关表格（见附件）。

四、读懂行业KPI指标数字---摘自中国连锁经营协会信息与研究部数据-----15个关键指标包括：1、月度销售情况、2、劳效、8、销售利润率、9、费用率、3、地效、10、商品损耗率、4、客单价、5、收银效率、6、周转率、7、毛利率、11、每平方米单品数、12、自有品牌单品数占比、13、统一配送单品占比、14、员工配置、15、对外租赁面积占总面积比

行业KPI指标数字

行业KPI指标数字

行业KPI指标数字

平均值月份789

五、学员企业信息系统运用交流（自由时间）

感谢您的参与！