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第五步:如何选择你的企业法律形态学习目的:对微小企业最常见的四个主要法律形态有较清楚的认识和了解。*一、企业的不同法律形态●股份有限公司●有限责任公司●外资企业●中外合资企业●中外合作企业●乡镇企业●股份合作企业●合伙企业●个人独资企业●个体工商户●农村承包经营户中国民营企业的主要法律形态有*●个体工商户●独资企业●合伙企业●有限责任公司微小企业最常见的法律形态*不同的法律形态有不同的要求，从而对企业产生诸多影响，这些影响包括:●开办和注册企业的资金●开办企业手续的难易程度●业主的风险责任●寻求贷款的难易程度●寻找合伙人的可能性●企业的决策程序●企业的利润所得*张家和李家是邻居,都从事家政服务,两家投资都是50万元,张氏兄弟成立了“张氏家政服务有限责任公司”；李氏兄弟则成立了“李家老号家政服务合伙企业”。两家明争暗斗,生意不相上下,本年利润都是40万元。到最后张氏兄弟从公司拿到手的钱分别只有9万多元,而李氏兄弟分别拿到了16万多元。案例*有限责任公司缴税情况:先缴纳33%的企业所得税,剩余部分按公司的财务制度要提取15%的公积金和公益金,之后的部分可以分配给投资者,分得利润需要再缴纳20%的个人所得税。但有限责任公司承担有限的法律责任。合伙企业缴税情况:只需缴纳20%的个人所得税。但合伙企业承担无限连带责任。*二、各类企业法律形态的特点了解特点是为了加以比较,比较之后挑选适合自己企业的形态。1）业主数量注册资本的异同*（2）成立条件的比较*（3）经营特征比较*（4）利润分配和债务责任*几种企业法律形态的优、劣势比较企业形态优势劣势个体工商户1人或家庭；资本不限；内容易变；8人规模小；对债务承担无限责任个人独资企业1人投资；资本不限；更规范；自己说了算；8人申报设立条件更多，规模比较小，对债务承担无限责任合伙企业2人以上；条件互补；盈亏共负；风险同担对债务承担无限连带责任；易生分歧有限责任公司规模较大；公司制架构管理更规范；有限责任注册资本较高；入门难*三、选择合适的企业法律形态主要考虑因素:●企业的规模●行业类型和发展前景●业主或投资者的数量●创业资金的多少●创业者的观念（倾向个人决策还是协商合作）记住:别人的意见只能供你参考，企业得你自己办，千万不要被别人的意见所左右。你要有主见。如果要采用他人建议的法律形态，一定要弄清楚原因。不同的企业法律形态各有利弊,应全面综合考虑*制定市场营销计划调查市场，了解顾客需求，提供他们需要的产品、服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品、服务销售给顾客，以求占更多的市场份额。力所能及的促销活动重点:灵活、有重点*A.产品产品：（有形和无形）是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。产品计划包括：A、产品的质量B、产品的特色C、包装D.地方组织、E、提供的服务、维修、零件供应等。*完整产品核心产品实际利益、基本效用颜色宣传品牌零配件外观手续培训包装市场份额升级能力维修服务销售人员素质以旧换新配套产品付款条件购物环境核心层有形层附加层*产品的市场生命周期引入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线时间销售额利润*B.价格价格的定义：是你用产品换回的钱数。

价格计划包括：A、你的成本B、什么样的顾客愿意购买C、竞争者的价格D.你给出的折扣和赊销条件*B.价格应该不单单是价格，而是一个价格体系价格体系:出厂价格经销商出货价零售价格价格政策里的折扣、返利、指标*竞争中介产品成本决定价格的影响因素产品价格企业目标需求*产品定价的常用技巧和方法尾数定价法撇脂定价法渗透定价法差别定价法*C.地点地点：是指你的企业设在什么地方