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培训学校招生差异化方略
引言最好的招生手段是——过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校——很少用市场手段,全靠口碑招生你的培训学校——1、不需要招生—学生入学须考试2、口碑宣传招生—低成本3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
传统招生方式1、邀访招生一、邀访方式1、地面推广2、电话邀约3、渠道邀约二、邀访内容1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法
2、知名讲座传统招生方式市场卖点——讲什么、什么人讲拉动生源——学生喜欢听、家长期待听切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)升华招生——口碑现场报名举例:XXX学校大型公益讲座
传统招生方式老生续班老生续班=招生?1、成熟客户-稳定生源2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)3、口碑宣传-学生成绩的周期4、流失影响-流失一个影响十八个授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系续班工作做在平时、做在细处。
传统招生方式以生招生如果一个学生一学期介绍一个学生,那么···1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力2、教师主导-看老师怎么说3、适当激励-激励谁?怎么激励?4、家长沟通-铁杆家长的打造你的学校至少有N个免费义务宣传员
传统招生方式生多班课程多元-为什么引进?必然趋势-抵御风险-做大做强师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展多元发展-引进什么项目?文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
传统招生方式公关招生校校合作-分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师利益分配-上下打点关系维护-逢年过节,时时关照无底洞短期利用-利益链脆弱。自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂不推荐~~
传统招生方式示范课程掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点抓住心理-报名关键点(临门一脚)及时回访-为什么不报名,怎样让其报名报名流程:前台-授课教师-咨询教师-收费教师(前台)
传统招生方式传单招生内容确定-阶段性市场吸引点设计排版-突出重点、留存度发放技巧-怎么发?收集信息-关键中的关键。怎么收集?嘴皮子+礼物部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等
传统招生方式网络招生彰显实力-学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站关注后续-效果,提高效果。
传统招生方式成绩宣传“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传上:漫天飞舞横幅、贺信中:宣传单、海报、报纸X展架、展板、公示栏游街宣传大型家长会(分享经验)下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
传统招生方式举办大赛前期筹备-精细化准备,以赛促招公关效果-联合举办、公私“连赢”托大影响-依托媒体:中国砺智后续服务-赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课XXX数学大赛(针对没有数学学生的学校)组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好3、教师寒假练兵,保证春季授课
传统招生方式定点咨询位置选择-大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、书店、公园、商业街人员招聘-专职、兼职把握督察-信任不等于放弃监督。工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。要电话!!
传统招生方式软文招生软文内容-硬广是形象、软文是影响栏目互动-教育专刊,新闻版块活动互惠-广告公司(人)相互竞争,任务量互利关系-联合举办活动,双方受益和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险
传统招生方式硬广招生高投入-低回报-不得不投入突出主题-寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球版面选定-新闻版广告版;左上方右下方一定要注意版面颜色(周边颜色)把握时机-平日打小,不如关键打大周五周三四周一二周末(统计测算)慎重选择-每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整
传统招生方式户外课堂时机选择-春华秋实、周六、日
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