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五金行业市场调查报告及品牌策划详解--第1页

五金行业市场调查报告及品牌市场运作

五金产品主要集中于传统锁具和拉手，销售模式以外销转为内销，最近几年市场运作有

些品牌很成功。由于年世界金融危机，国际市场一片清淡，五金行业企业高层纷纷希望

大力拓展国内市场，但长期外销的模式，以至于对国内五金市场运做缺乏深入调查和了解，

如何在狼烟弥漫的国内市场杀出一片蓝天,本人对五金行业国内市场品牌运做前期调

研，特撰写如下报告:

五金行业概括:

五金产品主要集中于传统锁具和拉手，销售模式以外销转为内销，最近几年市场运作有些品

牌很成功。由于08年世界金融危机，国际市场一片清淡，五金行业企业高层纷纷希望大力

拓展国内市场，但长期外销的模式，以至于对国内五金市场运做缺乏深入调查和了解，如何

在狼烟弥漫的国内市场杀出一片蓝天。

行业品牌架构：

1，铜材质品牌(奥珀、泰好、西玛、莱茵、双山)

2,传统材质中高端品牌：雅洁顶固汇泰龙GMT海蒂诗海福乐华亿达摩

登KLG多玛

3,中端品牌：名门百乐门天奴凯恩斯斯力高斯凯荣盛五金邦派五金奥邦

五金

4，低端品牌：较多也比较复杂

(1）雅洁、汇泰龙、顶固、名门、等无不是以锁作为核心产品,从而打造出品类齐全的产品

组合，以满足渠道客户和终端消费者的多种需求。

(2）深圳华亿达以拉手为主，现在陆续开发出了各种家居、家具、工程配套、卫浴五金，

而GMT品牌以地弹簧、闭门器为主，并逐步完善了其他工程传统五金产品线.

（3)潜水艇地漏进一步弥补五金市场小细节品牌一环

（4）销售模式上，仍以传统渠道销售为主，工程直销渠道、隐性渠道、KA渠道、网络团

购、小区团购为辅.传统渠道上尤以经销商自建专卖店为主,有实力的五金品牌企业在一类核

心市场自建直营店2．生产模式上，大多品牌企业只生产核心产品，而其他

品类产品依靠OEM代工生产方式进行.此方式一大特点是可以以市场终端消费者

的购买需求以及渠道客户的经营效益最大化为基础，为终端消费者和渠道商提供

品类齐全的产品,让渠道商在产品经营上实行多点开花，又能重点突破,而且能够

让五金品牌企业轻装上阵、不再拘泥于烦琐的生产,将精力重点集中在品牌打造

和销售渠道拓展上。

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3．销售模式上，仍以传统渠道销售为主，工程直销渠道、隐性渠道、KA渠

道、网络团购、小区团购为辅。传统渠道上尤以经销商自建专卖店为主，有实力

的五金品牌企业在一类核心市场自建直营店；工程直销渠道：各五金品牌根据各

自核心市场一方面组建工程直销团队，直接针对目标工程项目进行拓展,从而形

成合作，另一方面，指导全国各地经销商,利用其健全的全国网络和良好的政府

关系、较低的人力成本进行全面、深入的工程拓展,从而在全国获得大的工程项

目进展;隐性渠道：主要针对全国各地的建筑设计院、家装公司、工装公司、建

筑招投标中心为主要拓展对象，依靠其在建筑工程领域的专业性和权威性，直接

或间接的获得家庭装修、工程装修项目的合作。

4．品牌打造上，并无明确的品牌战略。自身品牌定位、品牌规划大多乏善

可陈.大多五金品牌推行全国专卖店统一VI形象系统，依赖于传统户外广告、店

招、POP宣传，运用此类简单的广告宣传方式打造品牌。大多数五金品牌没有清

晰的战略思维，产品组合、渠道建设、广告促销等方面无法形成一个系统运做框

架，貌似推广力度很大