开启银校合作“新”模式实现银校共赢“新”局面.pdfVIP

开启银校合作“新”模式实现银校共赢“新”局面--第1页

开启银校合作“新”模式实现银校共赢“新”局面

新乐市农村信用联社“银校一卡通”业务发展纪实

近年来,新乐市农村信用联社不断加强银校合作工作新思

路，增强产品创新能力，与辖内两所高校成功开展了“银校

一卡通”业务，开启了银校合作“新”模式，实现了银校共

赢“新”局面。

该联社“银校一卡通”项目的最大亮点是在信通IC卡内

写入校园卡数据，从而实现单卡双功能，既是银行卡也是校

园卡。学生通过在学校布放的圈存机可以自助实现信通卡账

户余额给校园卡充值。具体来说，这张卡既包括传统的学校

内部校园卡功能,校园内充值、就餐、打水、洗浴、消费、门

禁、图书借阅；也包括银行卡的全部基础功能，学生可以正

常在社会上刷卡消费、网购，跨行ATM取款。新乐市农村

信用联社“银校一卡通”项目的服务模式在河北省农信社系

统尚属首例。

一、开发银校一卡通的背景

如何提升农村信用社的社会形象，如何在竞争日益激烈

的金融环境中发展和生存，如何巩固占领新乐金融市场份

额，这一直是新乐市农村信用联社新一届领导班子考虑和研

究的一个重要课题。该联社辖内有两所高校入住，分别是河

北美术学院和石家庄经济学院华信学院，两所高校师生群体

共计2万多人，相对集中，学生接受能力和消费能力强，对

电子银行产品、银行卡产品具有很强的认知、认可度，是各

家银行抢占的一个主要阵地，围绕高校银行间竞争非常激

烈。虽然该联社在校园内布放有ATM自助银行，但相对于

1/5

开启银校合作“新”模式实现银校共赢“新”局面--第1页

开启银校合作“新”模式实现银校共赢“新”局面--第2页

其他银行，信通卡发行晚，社会认识度不高，造成学生持卡

意愿不高，信通卡的活跃度低。针对如何利用方便快捷的服

务方式和营销对路的金融产品占领这一市场，该联社组织和

成立了专门的调研小组和科技研发小组，围绕高校群体管理

和消费展开工作。经过几个月的跟踪调研和与学校的多方沟

通，发现现有的各家金融产品只满足了在校师生的资金结算

问题，而且卡的种类繁多，功能单一，不能满足学校后勤、

财务、人员的管理，不能满足学生在校的吃、住、物品购置、

出入管理等要求，于是决定开发一种多功能金融产品，“银

校一卡通”满足这一群体的服务需求。

二、制定切实可行的产品方案，抢占校园金融市场。

(一)能否开启该项目，首要问题是与校方达成一致，改

变校方原校园卡充值模式。为此，他们曾多次与学校沟通，

介绍金融IC卡安全性高，必威体育官网网址性强等功能，而且减少学校发

卡降低学校人工和管理成本，便于校方实现对学校的后勤、

财务、收费、人员等工作的统一管理。最终以他们的真诚和

金融IC卡“银校一卡通”项目优势，校方同意在校启动金融

IC卡“银校一卡通”项目。

(二)信通IC卡是否具备其他写入拓展功能，能否满足需

求。因为此项目在河北省信用社尚属首例，信通IC卡是否能

写进校园卡数据，如何实现，没有经验可循，只有靠他么一

点一点去探索。信通卡的制卡厂商有五六家，到底哪家的卡

片能满足业务需求，都是需要解决的问题。为此，他们多次

咨询省联社科技部门和市场拓展部，与校园卡项目商家的专

业人员沟通讨论，并且派人专程到学校系统平台软件开发商

2/5

开启银校合作“新”模式实