- 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第PAGE4页共NUMPAGES4页
2024年业务员个人年终工作总结
时间遵循其恒定的节奏持续流逝,又一年的时间已成过往,一如以往的许多岁月,它同样承载了丰富的记忆和深深的感慨。在这一年中,国家对白酒消费税的政策调整在行业内引发了短暂的动荡,随后全国范围内的严厉打击酒后驾驶以及地方性的禁酒规定,对白酒行业来说,无疑是雪上加霜的困境。在这样充满挑战的时光里,我们坚韧地前行,其中的欢笑与忧虑、激情与无奈、困惑与感动,都构成了无尽的感慨。
一、负责区域销售业绩的回顾与分析
(一)业绩回顾
1.年度总现金回款达到____万,超额完成了公司设定的目标;
2.成功开拓了四个新的客户;
3.为公司在以____为中心的重点区域市场的运营奠定了初步基础。
(二)业绩分析
1.虽然完成了公司规定的现金回款任务,但与我个人设定的____万目标相去甚远。主要原因包括:
a.上半年在市场定位上的摇摆不定,起初定位在平邑,但由于市场的特殊性(地方保护)和经销商的策略转移,我不得不重新调整。其次看好的泗水市场,由于经销商配合度极低,又不得不放弃。最终选择的金乡“天元副食”,已是接近年底。
b.新客户拓展速度缓慢,且新客户质量不高(大多为小型客户,实力较弱);
c.公司服务滞后,特别是在发货方面,影响了市场表现,同时也打击了经销商的销售信心。
2.在新客户开发方面,虽然落实了____个新客户,但距离我设定的____个目标还差两个。这____个新客户中,有____个是小型客户,销量表现一般。这主要归咎于我在客户选择上的失误,过于注重回款而忽视了客户质量。正如常言所说,“选择比努力更重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等因素直接影响了市场运作的质量。
3.我公司在该区域已运营了三年,之前的失误在于未能做到“重点抓、抓重点”。因此,今年我将寻找重点市场作为常规工作的一部分,最终在____月份决定以____为核心运作市场。经过两个月的市场运作,我积累了一定的经验,为明年的运营奠定了基础。
二、个人的成长与不足
得益于公司领导和同事的关心和支持,我在____年在业务拓展、组织协调、管理等方面都有了显著的提升,但同时也暴露出一些不足之处。
1.自我心态调整能力得到增强;
2.学习能力、对市场的预见性和控制力有所提高;
3.应对突发问题、理解他人心理状态的能力有所提升;
4.对整体市场认识的深度有待加强;
5.团队管理及整体区域市场运作能力有待提高。
三、工作中的失误与不足
1.____市场
尽管市场存在一定的保护壁垒,但我们通过关系的协调,保持低调的市场运作,仍有一定的市场份额。然而,在淡季来临前,由于与经销商沟通不力,加上服务不到位,经销商将主要精力转向了啤酒市场。更为遗憾的是,代理商后来引入了一款白酒竞争产品,厂家支持力度大,导致我们对市场的管控失衡,最终合作破裂,功败垂成。
2.____市场
尽管经销商的诚信度不高,但市场环境确实良好,且经过一年多的酒店运营,市场上积累了积极因素。失误之处在于我没有在早期就对费用问题与经销商达成一致,导致后期控制力下降,最终合作失败。关键在于我个人在处理经销商关系上手腕不够强硬,对市场变化的预见性不足,反应不够迅速。
3.____市场
市场基础良好,但经销商的投资意识和公司管理能力较弱,我们在撤出后,市场出现了严重的下滑。在这个市场中,我的失误体现在:
(1)未能引导经销商按照我们的策略自主运营市场,过于依赖厂家;
(2)没有在适当的时候寻找潜在的优质替代客户。
4.整个____地区的市场
我访问的新客户中,有____多个表现出强烈的意向,且大部分都来公司进行了考察。但最终落实的很少,主要原因是后期跟进不足,自身信心也不足,浪费了宝贵的资源。
在整个____年的工作中,我深刻认识到在市场策略、经销商管理以及个人能力提升上的不足,这将作为我未来改进和学习的方向。
2024年业务员个人年终工作总结(二)
在近期的工作进程中,我遭遇并接触了各种新的挑战,这些新的体验构成了我持续发展的锻炼阶段。回顾这段时间,我收获颇丰:面对困境,我学会了以冷静的态度应对;在遭遇困难时,我懂得了坚韧地面对;在重复的工作中,我学会了思考与总结;在面临公司形象的挑战时,我掌握了维护的策略;在客户误解的情境下,我提升了沟通与交流的技巧。这些进步虽然带来了工作上的些许突破,但我深知这并不意味着我已经足够胜任,因此我将持续提升自我,在失败中汲取经验,吸取教训。
在接下来的工作中,我将致力于以下几点:一是确保基础信息的有序整理,及时向管理层反馈客户信息;二是优化产品展示,寻求创新的解决方案;三是维护并深化与老客户的联系,了解并满足他们的产品需求。
然而,我也意识到自身存在的问题:一是工作条理性不足,导致错
您可能关注的文档
- 2024年初中家长会发言稿样本(二篇).docx
- 2024年大学生个人自我成长分析报告(五篇).docx
- 2024年保证担保借款合同参考样本(二篇).docx
- 2024年爱情演讲稿模版(三篇).docx
- 2024年社区讲话致辞范例(三篇).docx
- 2024年计生协会工作总结(2篇).docx
- 2024年学习经验交流演讲稿(四篇).docx
- 2024年运输合同参考范文(二篇).docx
- 2024年优秀教师工作总结范例(三篇).docx
- 2024年副校长述职述廉报告样本(四篇).docx
- 2024年江西省寻乌县九上数学开学复习检测模拟试题【含答案】.doc
- 2024年江西省省宜春市袁州区数学九上开学学业水平测试模拟试题【含答案】.doc
- 《GB/T 44275.2-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第2部分:术语》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44275.2-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第2部分:术语.pdf
- GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构.pdf
- 《GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构.pdf
- GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南.pdf
- 《GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南》.pdf
文档评论(0)