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建材活动方案（精选4篇）

建材活动方案1新年伊始，建陶行业面临的头等大事就

是备战315，这也是厂商能否取得开门红的关键。市场部想破脑

袋策划活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是

全员备战状态。但受政策的影响，20XX年的315可能会像广东

过年时一样让人无法料到的冷。不过再怎么冷，315都必将成为

全年的第一个销售旺季，成为上半年销售的最佳季节。所以一方

面我们要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收获的准

备。

行业专都在说20XX年是行业比较艰难的一年，有太多的不

确定因素制约着行业的发展。既然20XX年是环境比较艰难和复

杂的一年，所以今年的促销策划特别重要，应该与往年有所同、

有所不同。在进行活动策划上，应结合市场环境和品牌所处的阶

段，必须下足功夫、突破以往思维，才能成就一个好的促销方案;

在执行上改变模式，采取战前培训与严密布防、战中监督指导与

适时调整，只有这样才能够在业绩不确性的情况下，确保活动的

影响力、投入的效益、品牌的号召力、客户的信心力。

结合20XX年市场和行业的现状，今年的315促销应该在以

下几方面进行突破和创新：

第一、活动策划案应该由“新、奇、特”向“诚”转变。以

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往做促销活动方案策划，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，

这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌，给行业带

来一笔营销财富。但随着节假日消费习惯的形成，消费者逐渐对

各种打折、返券、买赠麻木了，消费者更注重实惠。因此，成功

的促销首先要让顾客能够感觉到实惠，并不是方案和卖点的新颖，

也就是说商促销的“诚意”是促使消费者购买的主要源动力。

第二、促销活动应该由“孤军作战”向“集团作战”转变。

在做促销活动上，很多品牌总喜自已搞专场，不太喜和其他品牌

联合做活动，生怕影响促销的效果。但20XX年消费发生了转变，

经营成本明显提升、活动的效力在下降，要想达到往年的促销效

果并不是像有些人想的那样，市场不好了活动的投入可以少一些，

20XX年必须要付出成倍的努力和投入才能达到去年的效果。在

消费拉力下足，投入又不能减少，还要兼顾优惠力度的情况下唯

一的选择就是由“孤军作战”向“集团作战”转变，由单一品牌

活动向品牌结盟活动转变，共同分担费用，共同分享蛋糕。

第三、促销活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性

突破转变。前些年做促销活动，往往一个策划案适用所有的销售

渠道。但近年由于消费渠道多元化的发展，一个方案通吃所有渠

道的做法显然没有竞争力和针对性，促销的效果逐年在下降。由

此，针对不同渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案，会更

适合20XX年的315。

第四、促销活动由“方向把控”向“注重细节”转变，促销

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已进入细节决定成败的时代。综观近几年成功的营销活动方案，

其实每个方案并没有太高深的东西，其成功都是在细节上的策划

和执行的把握上，并通过这些微小的细节进行活动效果的无限放

大。中国的消费将进入精质化时代，对消费者来说细节决定生活

品味，对品牌来说细节决定品牌高度，对商来说细节决定成败。

第五、促销活动的准备周期要长、活动