湖北李时珍国际医药港商业项目营销报告_96.pptVIP

*营销推广阶段第一阶段:大气的形象推广“城市策略”:城市名片，形象工程（1）引领全国医药霸主地位：千年药都，当代时尚之都蕲春是全国有名的中药材生成地，李时珍《本草纲目》中记裁的1860余种天然中药材中，有1000多种可在蕲春境内找到，蕲春县温和而独特的气候可谓是中药材的天然培育基地。本项目的建设，为蕲春生产药材基地向国际性商贸物流基地的转变提供了历史性的契机！从蕲春县政府的角度考虑，经由企业的市场行为能够提供本城市产业的突破口及几万个就业岗位，当然是一件值得大力支持的工程。（2）没有政府的支持，本项目不可能取得成功！一方面，本项目具备成为名城的“名片”和形象工程的条件。而另一方面，如果不能够取得政府的大力支持，本项目如此大的体量，以及要整合整个医药行业的上下游产业，形成产业集群的规模效应，但凭企业自身的力量是难以取得成功的！而一旦有政府的支持，本项目的营销就应当成为蕲春城市营销的重要组成部分。因此，在某种意义上来说，本项目的营销不仅仅是一个商业地产项目的营销，而是一个传统支柱产业的国际化营销，蕲春需要“医药港”！“医药港”需要蕲春！这是本项目“城市策略”的根本内因。*高姿态亮相,一炮而红,迅速让项目“全国最大、全国最专业、国际化”的第一形象迅速深入人心。项目规模大,招商及销售持续时间长,只有一开始便奠定在客户心目中的“第一”形象及后续的巩固,打响、打好品牌战才能在长期的招商营销中立于不败之地。项目入市前的形象推广必须“大气、高姿态”,无论从现场包装还是活动营销以及优惠政策等方面,必须前无古人,才能聚焦目光。第一阶段:大气的形象推广营销推广阶段最大最专业最完善国际化*第二阶段:卖点整合优惠政策击破营销推广阶段当项目“第一”形象家喻户晓时,要加深客户对项目的了解,必须对项目的实质卖点进行广泛、深入的宣传,使客户从知晓到了解,层次更进一步,加上一系列的免租等优惠政策来打动客户,增加招商及销售率。第三阶段:巩固形象，各点突破当招商主力店告捷,销售率达到半成以上时,调整总体宣传策略,对各个招商重点进行集中宣传,花钱花在刀刃上,同时要以项目一直秉承的高端形象来提升。针对项目整体招商及营销需求,加大项目推广力度,延长广告时效性,组建专业广告推广团队,在蕲春本地及全国各地进行广告投放。*宣传推广之招商区域营销推广费用预计营销推广方式营销推广阶段*营销推广方式一、现场包装凸现大气二、事件营销制造轰动三、活动营销提升人气四、跨区域立体化媒体组合策略*营销推广方式现场包装凸现大气现场设招商及销售中心,凸现大气,以规模震撼客户,进行情景特色包装并体现国际化,宣传品采用中、英文编写体现国际化特征。*结合推广时期社会热点及民众或行内人士关注热点适时机的制造某一事件或活动,借大众媒体如电视、报纸等进行推广。节省营销费用的同时又达到轰动的效果。营销推广方式事件营销制造轰动*营销推广方式活动营销提升人气包括主题活动及促销活动,主题活动只为聚集人气而不促成下订,促销活动则直接促进下订。建议在前期参加、协办大型展览会招商,参加全国各产区、交易区的各种展会、活动,接触产业名人、名企、政府官员、协会领导,建立初步沟通,释放招商信息。与各大产区基地联合举办李时珍医药港“巡回新闻发布会”。与各大产区政府联合举办新闻发布会,在产区内集中火力进行招商宣传。*地点媒体投放时机备注本地有线电视根据营销节点安排，重大节点前后密集性投放穿插访谈、专题系列报道等形式主流报纸根据营销节点安排，重大节点前后密集性投放软文炒作、特约专栏与硬性广告结合户外广告长期商业繁华区、市内人流密集交通节点、高速公路口等交通节点、项目地块等车体广告长期各大药品产区及各大一级、二级批发市场户外广告长期批发市场附近主流报纸根据营销节点安排，重大节点前后密集性投放软文炒作、特约专栏与硬性广告结合有线电视根据营销节点安排，重大节点前后密集性投放全国性媒体网络长期电视（CCTV）根据营销节点安排，重大节点前后密集性投放穿插访谈、专题报道等形式、可给“中华医药”栏目冠名航空杂志长期专业类媒体行业专业网站长期行业专业杂志长期软文炒作、特约专栏与硬性广告结合国际性媒体电视（凤凰卫视）根据营销节点安排，重大节点前后密集性投放穿插访谈、专题报道等形式营销推广方式