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奢侈品零售业的营运资金管理

一、奢侈品零售企业营运资金的特点

1.存货周转期长且占用大量资金奢侈商品，价值不菲。因此不可

能有着与其他普通消费的销售速度。一块价值上千的卡西欧手表可能进

货当天就能卖掉，而一块价值数万甚至数十万的江诗丹顿手表可能在柜

台中放置半年才能出售。因此奢侈品的周转率决定了其资金回笼的速度

有限。

2.销售渠道铺设和品牌形象维护对资金需求大奢侈品供应商在新

的市场选择代理零售商时，终端零售网点布局是其重要的参照指标。

而铺设富有吸引力零售网点，企业需要有大量的资金作为支持。为了

形成统一的渠道品牌形象，加大与品牌供应商的谈判砝码，在与其他

代理及零售商的竞争中脱颖而出，各大奢侈品代理及零售商会投入资金

进行公司品牌宣传，为争取更高一级的奢侈品牌的代理权加分。

3.奢侈品零售企业的应收应付帐期受到供应商与商场的限

制

由于品牌供应商的主导地位，对于奢侈品零售企业其支付货款的

账期一般在收到发票后两周内付款，如果逾期支付，将会影响其在下

次进货时能享受的折扣。因此在延长付款帐期方面，零售企业很难争

取到话语权，只有在其大量采购货物时，才有可能延长帐期，而这又

势必以占用更多的流动资金为代价。而对于应收帐款，由于奢侈品专柜

的设立一般设立在一线或者二线城市的繁华地段的知名百货商场，而商

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场通常采用统一收款，定期支付的方式与零售商结算。

4.短期借款是奢侈品零售企业的主要融资渠道由于奢侈品零售企

业对资金的需求量大，短期借款手续便捷，资金成本低，因而成为其重

要的融资渠道。

二、奢侈品零售企业营运资金管理面临的风险

1.快速扩张有可能导致财务风险为抢占在中国的市场份额，奢侈

品零售商在近几年内不断加快扩张速度。门店数量的增长迅速。门店的

增加，必须不断投入的大量的资金，因此融资成为扩张阶段企业资金的

主要来源，财务风险也因此上升。

2.零售商的业务结构面临营销风险由于分销商及零售商大部分没

有自主品牌，以手表行业为例，如果手表供应商从上游制造向下游分销

发展，则零售商掌握的分销业务将受到侵蚀。

三、奢侈品零售企业营运资金管理面临的问题

1.急于抢占市场份额忽略预测与管理由于中国奢侈品零售企业正

处于抢占市场份额和消费群体的重要阶段，企业关注的重心，更多是在

销售额的增长，销售渠道的建立，对营运资金管理的重视程度不足。

2.资金授权审批制度不规范

奢侈品零售企业大多是从小规模的零售店起家，部分零售企业在

业务发展壮大后，仍然沿用旧有的资金管理办法，缺乏规范的制度指

导，同时资金授权存在权力过于集中或过于分散的极端情况，资金的安

全存在隐患。

3.总公司与分支机构之间资金管理缺少全局意识由于奢侈品零售

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企业子公司及分公司众多，各子公司大都从本位利益出发安排营销，

采购及短期借款等财务活动，缺乏全局观念和整体意识，从而导致资金

管理分散、资金成本增大、费用失控、利润分配无序。

四、提高奢侈品零售企业营运资金管理的措施

1.推行基于奢侈品零售企业营运资金特点的预算管理

（1）细化营运资金指标体系关注问题指标营运资金预算管理的三