120述职报告6篇【优质文档】.docxVIP

120述职报告6篇

120述职报告篇1

尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：

进入__证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

一、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

二、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

三、工作的责任心和事业心的加强

加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

四、不足之处

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做

1、发传单

进入__证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。__银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户

提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。谢谢大家！

敬礼！

120述职报告篇2

在学院领导班子的正确领导下，在各职能部门的精心指导下，在兄弟年级及全院职工的支持下，特别是在王丹老师的努力工作下，04级顺利的开展了各项工作。现把一年来的工作述职如下：

1.认真学习领会党的路线、方针、政策及我院的决议和决定，注重细节，通过学习，不断丰富自己的理论知识，提高自己的工作水平;严抓党员、预备党员等骨干队伍的政治思想教育，没有因为学生生产实习远离校园而放松对他们的思想政治教育;严把党员入口关，切实把思想积极进步，学习成绩好，组织纪律观念强，工作作风优良的学生吸收进党组织;对全体学生进行医德医风教育，注重平时养成，有良好的从医理念，使之在成为合格医生之前必须在思想上成为合格医生;反复进行择业观教育，结合当前实际、结合本人实际，谨慎择业，先就业后择业，且不可好高骛远，盲目择业而导致就不了业;教育学生树立考研思想，通过提高学历、提升知识结构来提高就业质量和就业机率。

2.本着自愿散在实习，公平、公正、公开的原则按学习成绩安排学生生产实习。04级现有学生342名，有218人自愿自己联系医院实习，依据学习成绩排名，填报实习志愿，张榜公示无疑义，124人被分别安排在省内外17家医院、医药公司愉快地生产实习。

3.准确掌握学生实习情况及各实习医院对我院学生实习情况的意见和建议为相关部门决策提供可靠依据。通过对省内各实习医院的走访及不定期对省内外各医院的电话沟通了解，目前我院学生实习情况总体是好的，相当一部分学生的表现优于同医院实习的二本院校的学生，得到院方充分肯定。

4.完成了342名学生的毕业资格审核。配合招生就业处、学生处对学生的姓名、身份证号、专业、性别、生源地等信息分别进行三次逐一的核对，准确率100%

5.在学生远离校园的情况下准确完成了两次四六级考试、校内重修考试的报名及审核工作。

6.年级把学生就业工作作为工作的重中之重，反复对学生进行择业观教育。结合西方经济危机、毕业生人数增加等当前实际，结合本人家庭实际，结合大学生就业平民化实际，转变观念客观就业，切不可盲目择业导致不能就业。指导学生填写签订就业协议书，准确解答相关就业政策。为学生提供尽可能多的就业途径招聘信息，提高一次就业率。

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