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帽子促销方案
篇一：帽子促销策划案
易达丰帽子有限公司策划案
11商务徐海瑞
摘要：
随着时代的进步，人们生活水平不断提升，人们也越来越来追
求时尚，帽子成为时尚青年的热追的忠实者。对易达丰帽子营销策划，
全面分析当前的帽子市场现状，为促进公司帽子的设计方向和建设与
扩大帽子商品的销售量,增强企业生命力。
一、易达丰帽子有限公司的背景及SWOT分析
1.易达丰帽子有限公司。
专业设计制作潮流、时尚、崇高自由、彰显个性的帽子。主要
产品：赛车帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、钓鱼帽、毡帽、平顶帽、
空顶帽、高尓夫帽、大沿帽、渔夫帽、爬山帽、军帽、草帽、韩国卷
帽、帽、魔术帽、礼帽、急帽、针织帽等。远销美国、日本、欧洲
等6个国家和地区。
2.优势与机遇
易达丰帽子有限公司。一个代表都市时尚品位的帽饰品牌，凭
着良好的市场表现已成为我国帽饰行业的后起之秀。易达丰帽子有限
公司坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格，亮
丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文
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化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消
费者的喜爱。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售为一体，以中
高档女帽品牌营销战略在亚州及大陆发展的专业公司。
3.劣势与竞争
易达丰帽子有限公司。虽已在制作帽子上拥有丰富的生产经验，
但是由于大陆市场的帽子行业竞争激烈和山寨帽子冲击，要冲出重重
包围，才有机遇发展。所以我们要改变现状，做一次销售策划。
二、确定络营销的对象
（一）市场分析
1.女性市场分析：女性市场一直是服饰市场的大头，其一直引
领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买帽子的频率和金
额是所有消费群体中最多的。
2男性市场分析：虽然男性市场也是一个大市场，但是对于消
费帽子这类产品而言就相形见绌了。
（二）、年龄段细分：
国内成年服装年龄段分类基本为：118，1830，3045，4565，65。
118：这一类的消费群体没有消费能力，但是却是最受父母保护的年
龄段，父母为了他们不受风袭，而购买帽子，只不过没有个性与精
品之分，保暖就行。1830：该年龄段的消费群体是帽子消费的最主
要的群体，是消费群体中帽子购买频率最多，总体购买金额较多的
群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追
求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中
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很大一部分容易冲动购物。是目前帽子品牌最多,竞争最激烈的细分
市场。3045：此年龄段的人很少有卖帽子的习惯。4565：该年龄段
的消费群体事业有成，帽子购买欲望一般，但对帽子有一定的高阶需
求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段
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