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国贸专业常见的面试问题

一、你是否从事过外贸相关工作？你对这一工作了解多少？

前半部分的工作经受可以依据个人状况斟酌说明，留意千万不

要过于夸大。对于后一个你回答国贸专业的主要工作内容就可以。

参考答案：外贸工作主要负责中英文订单的输入、ERP输入、

催样寄样品、跟进供应商的生产进度和船务进行交期船期的核对及跟

进国内的走货明细和收款开票详情等。同时也要协作同事完成初期的

谈判工作，为企业争取更多的订单。

二、你是否参与过展会？展会前我们应当预备哪些方面？

对于贸易这一行业来说，参与展销会可以说是像外界推销产品

的一个主要途径。因此对于每次的展销会企业都会特殊的重视。以期

望在这期间能找到抱负的合作伙伴。而展销会的流程和前期、后期宣

扬也是外贸工作的一个重点。

参考答案：假如没有参与过的可以说：以前没有参与过，但我

自信能够很好的完成任务。

假如参与过的可以这样回答：预备工作有：

1、参与展会经费的预算；

2、参展人员的支配，要不要请相应的翻译人员等；

3、展览样品的运输；

4、相应的`资料，企业和样品的宣扬册，广告单，名片等；

5、宾馆酒店预定。

三、在跟单过程中，遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期

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交货，你该如何处理？

出单的过程中，可能由于一些人为或是天气因素的影响，货物

无法按时和客户交接。这样的状况不说常常消失，但在工作中总会经

受到。这也是对面试者的应急处理力量进行考察。

参考答案：首先和工厂确定详细的出货日期，与合同规定的日

期相差多少天。再与客人协商，让客人知道我们的出货状况，恳求延

期。假如客人无法延期，工厂也赶不上进度，只能选择空运来节约运

输时间。

四、说说你对行业将来进展趋势的看法？企业该如何进展？

企业特殊是外企对于这一问题都很感爱好，面试官从这一题上

主要是了解求职者对这一行业的熟识程度。只要是你在面试前预备了，

这一点一般都很好答。

参考答案：外贸行业的前景，和国内外经济形势有很大的关系。

想要在严峻的形势下连续的进展，就必需查找新的出路，扩大销售范

围。在打开国际市场的同时也要关注国内市场的需求。做到出口、内

销两不误，这样就不会由于某一方形式的紧急对企业产生致命的打击。

五、对于贸易中的付款方式你知道几种？能不能用中英文表示

出来？

参考答案：外贸的付款方式共有三种L/C信誉证、

remittance汇付(M/T信汇T/T电汇D/D票汇)、collection托收

六、接到客户PO后，内部订单随即产生。你认为内部订单的

重要性有哪些？

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参考答案：恰当使用内部订单，可以更好得掌握生产、运输、

交货等流程，节省本钱与时间。

对于一般的外贸公司而言，不但要求应聘者有扎实的专业学问，

还需要有肯定的外语水平和沟通力量。面试前